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Sales / Business
Key Account Manager
@MX02 Clorox de Mexico, S.A. de C.V.
[Hiring] Key Account Manager @MX02 Clorox de Mexico, S.A. de C.V.
Mar 29, 2025 - MX02 Clorox de Mexico, S.A. de C.V. is hiring a remote Key Account Manager. 💸 Salary: unspecified. 📍Location: Mexico.
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Role Description
Buscamos un Key Account Manager (KAM) que será responsable de definir e implementar estrategias y Joint Business Plans (JBP) para alcanzar los objetivos de ventas en las cuentas clave, como Productos de Consumo Z y Farmacias Guadalajara. Este rol involucrará la negociación y ejecución en puntos de venta multicanal, con un enfoque en el desarrollo de categorías y marcas para acelerar el crecimiento en volumen y participación de mercado (Share).
- Cumplimiento de objetivos de ventas y cobranza mensuales (60%)
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y gestión de cobranza de manera eficiente.
- Desarrollo estratégico de cuentas (20%)
- Implementar estrategias comerciales que fomenten relaciones de largo plazo con los principales clientes.
- Análisis de KPIs para planificación mensual, trimestral y anual (10%)
- Utilizar indicadores clave de rendimiento para optimizar el plan de acción y tomar decisiones basadas en datos.
- Coordinación con supervisores de ejecución en punto de venta (10%)
- Asegurar la correcta ejecución en puntos de venta y alinear esfuerzos con el equipo de merchandising.
Qualifications
- Mínimo 6 años de experiencia en ventas, con amplio conocimiento del canal tradicional.
- Título universitario en Negocios, Economía, Ingeniería o experiencia equivalente.
Requirements
- Negociación: Capacidad para desarrollar el portafolio de productos, gestionar la demanda de clientes y establecer relaciones comerciales duraderas.
- Comunicación: Habilidad para influir en las decisiones de los clientes y gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
- Enfoque en resultados: Habilidades para alcanzar objetivos y realizar revisiones trimestrales del negocio.
- Análisis Financiero: Capacidad para identificar oportunidades y definir objetivos financieros (ROI, márgenes, descuentos) alineados con el P&L de la empresa.
- Relaciones Interpersonales: Capacidad para establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes y otras áreas funcionales de la compañía.
- Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con gerentes regionales y equipos de operaciones (ejecución en puntos de venta).
- Deseable: Conocimiento profundo de la competencia, las demandas del cliente y la dinámica del mercado para alinear las estrategias de Clorox.
- Conocimiento avanzado de Nielsen A-3 para desarrollar planes estratégicos en la región.
Benefits
- Competitive compensation
- Generous 401(k) program in the US and similar programs in international
- Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being
- Flexible work environment, depending on your role
- Meaningful opportunities to keep learning and growing
- Half-day Fridays, depending on your location
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Salary
💸
unspecified
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Remote
Location
Mexico
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Job Type
full-time
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Posted
Mar 29, 2025
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