[Hiring] IX Business Development @Qualifinds®

Role Description

El Business Development será el responsable de identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales en el segmento PyME en México, mediante una prospección estratégica y el uso efectivo de herramientas digitales, con el fin de generar leads calificados para la colocación de financiamientos, construir relaciones duraderas con clientes, y contribuir al crecimiento sostenido de la cartera de Viwala.

Qualifications

• Experiencia previa en Fondos de inversión (VC), empresas crediticias, medios de pago, con enfoque en SME, preferencia con empresas medianas (Ventas +100 M) INDISPENSABLE
• Experiencia fuerte en prospección y creación de alianzas
• Conocimiento de herramientas de prospección
• Inglés fluido (B2-C1)
• Habilidad para manejo de temas financieros básicos
• Facilidad de palabra y facilidad en la elaboración de propuestas escritas
• Alta capacidad de adaptabilidad y resiliencia
• Manejo de algún CRM para el seguimiento de tus procesos de venta (deseable)
• Proactivo
• Orientado a resultados

Requirements

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de las Pyme de México
• Conversión de relaciones en leads calificados para colocación de financiamientos
• Desarrollar un pipeline de prospectos sólidos a través del uso de herramientas digitales que permitan el alcance de las metas mensuales
• Identificar oportunidades de negocio, escuchando las necesidades de los clientes y brindando asesoría personalizada
• Aprender en detalle la oferta de valor de los productos de la compañía y las herramientas y procesos internos
• Influir en el cliente para iniciar una relación que ayude a apoyar sus necesidades
• Ofrecer soluciones hechas a la medida de dichas necesidades
• Habilidad para conservar y ampliar tu cartera de clientes brindando un excelente servicio
• Prospectar y desarrollar nuevos negocios, comprendiendo las necesidades y realidades de las diferentes industrias en todo el país
• Prospección en frío: atracción de clientes nuevos, uso de herramientas tecnológicas, redes sociales, bases públicas del segmento Pyme, etc.
• Contacto a Clientes: email, voz, WhatsApp
• Trabajo en Campo, asistencia a fuentes de prospección (Clientes PYMES, Cámaras, Expos, Grupos Empresariales, etc.)
• Generar oportunidades a través de referencias de clientes, actividades comerciales y ejercicios de mapeo de mercado
• Programar citas de ventas y reuniones con clientes potenciales para mostrarles el ecosistema de la compañía y sus beneficios
• Conversión de prospectos en leads calificados para colocación de financiamientos

Benefits

• Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
• Modalidad: Tiempo Completo, 100% nómina o por Honorarios, Remoto CDMX
• Sueldo: $30,000 MXN netos mensuales
• Esquema de comisiones
• Comisión fija mensual
• Bono de performance por superar las metas al final del trimestre
• Prestaciones de ley
• Seguro de Gastos Médicos Menores y Mayores
• Computadora
• 20 días de vacaciones

Company Description

La compañía nació en 2019 con una misión: ser el aliado financiero de empresas con una fuerte vocación social, que promueven la inclusión de género o protegen el ambiente en México y Latinoamérica. Creemos que el poder del dinero debe promover una economía más sustentable, que proteja el ambiente y contribuya a mitigar el cambio climático. Soñamos con un mundo donde más agentes de cambio tengan acceso a vehículos de deuda adecuados que les permitan generar un impacto positivo en la sociedad.