[Hiring] Indirect Account Manager - ShareGate @ Workleap - fr

Role Description

Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ?

Gestionnaire de comptes indirects, tu fais partie de l’équipe des ventes indirectes qui relève de la Directrice, partenariats et alliances de Workleap. ShareGate by Workleap est principalement vendu par l’intermédiaire de partenaires pour les aider à mener à bien des projets de migration M365. L'équipe des ventes indirectes transitionne vers une équipe stratégique proactive de mise sur le marché qui est profondément enracinée avec nos partenaires pour générer de la valeur et de la croissance. Nous recherchons des personnes qui souhaitent construire et contribuer à façonner la croissance de l’entreprise en développant des comptes clés, notamment des revendeurs à valeur ajoutée (VAR), des intégrateurs de systèmes (GSIs) et des consultants.

• Développer des plans d'affaires trimestriels/annuels de mise sur le marché avec vos partenaires qui sont exécutés efficacement par rapport au plan avec un retour sur investissement prouvé.
• Réaliser des performances par rapport aux KPI et aux objectifs de vente fixés sur une base mensuelle/trimestrielle/annuelle.
• Gérer un entonnoir axé sur les partenaires et soutenir les cycles de vente des partenaires, de la démonstration à la conclusion.
• Apprendre, démontrer et enseigner la valeur des produits Workleap à nos partenaires et à leurs clients finaux.
• Développer des relations profondes, à long terme, et significatives avec vos partenaires à travers leur organisation, y compris les dirigeants, les équipes de partenaires, les équipes de vente, les équipes de service et les équipes de marketing afin de générer des revenus pour le partenaire et Workleap.
• Assurer la sensibilisation et l'adoption du programme à travers votre portefeuille de partenaires.
• Agir en tant que point de contact principal pour tous vos partenaires, en étant leur interlocuteur pour tout ce qui concerne ShareGate.
• Aider vos partenaires à créer de la demande pour ShareGate par le biais d'activités de vente et d'efforts de marketing stratégique en conjonction avec le marketing de canal.
• Travailler avec vos partenaires pour découvrir les opportunités à venir qui pourraient accroître la présence, la valeur stratégique et les ventes de ShareGate.
• Travailler avec l'équipe des partenariats et des revenus pour s'assurer que vos partenaires sont bien représentés et bien préparés pour réussir avec ShareGate.

Qualifications

• Minimum de 3 à 5 années d'expérience dans la vente indirecte
• Expérience de travail avec des partenaires aux États-Unis
• Expérience confirmée dans l'atteinte et le dépassement des quotas
• Expérience de l'élaboration et de l'exécution de plans d'affaires avec des partenaires
• Solides compétences en matière de communication, de présentation et de négociation
• Une compréhension claire de l'écosystème des canaux de distribution des technologies de l'information
• Solides compétences en matière de collaboration
• Parfaite maîtrise de l’anglais, écrit et oral
• Capacité à résoudre les problèmes
• Autonomie et esprit d'entreprise
• Capacité à voyager 30% du temps

Company Description

Workleap est une entreprise tech basée à Montréal avec comme mission de rendre le travail plus simple. Depuis 2006, on bâtit des produits innovants qui aident les équipes RH et TI à relever leurs plus grands défis.

• La plateforme Workleap, une solution RH propulsée par l’IA qui élève la performance des équipes et stimule l’engagement des employés.
• ShareGate, le leader incontesté en migration et gouvernance Microsoft 365, reconnu par les professionnels TI du monde entier pour sa grande simplicité.
• Plus de 20 000 entreprises partout dans le monde comptent sur les produits Workleap pour croître, évoluer et opérer.