[Hiring] Client Manager @Optiv Canada Federal

Role Description

Nous sommes à la recherche d’un(e) gestionnaire de clientèle dynamique et entièrement bilingue basé(e) à Montréal ou aux alentours pour se joindre à une équipe expérimentée et étendre la croissance d’Optiv sur le marché québécois. Dans ce rôle, vous serez responsable de l’élaboration et de l’exécution d’un plan de vente stratégique pour acquérir de nouveaux clients d’entreprise et étendre nos relations au sein de ces comptes.

En tant que conseiller de confiance, vous aiderez les organisations à relever des défis complexes en matière de cybersécurité et vous positionnerez Optiv comme le partenaire incontournable pour sécuriser leurs activités. Ce poste est idéal pour un chasseur axé sur les résultats avec de solides compétences en vente consultative, une passion pour la cybersécurité et la capacité à prospérer dans un environnement en constante évolution, rapide et axé sur la croissance.

En tant que gestionnaire de clientèle (GC), vous serez responsable de la vente des services de sécurité et des solutions technologiques de sécurité d’Optiv à quelques comptes stratégiques sélectionnés (généralement moins de 20) dans un territoire géographique. Vous serez également responsable de la gestion et de la coordination de tous les aspects du cycle de vente au sein de vos comptes assignés, ainsi que de diriger une équipe interfonctionnelle pour élaborer et exécuter un plan stratégique pluriannuel de gestion des comptes pour vos principaux comptes.

• Établir des relations de confiance, efficaces et productives avec les cadres clients dans le cadre des comptes attribués.
• Diriger la création de plans pluriannuels de gestion stratégique des comptes, pour les principaux comptes.
• Construire un grand pipeline de ventes, idéalement 4 fois les objectifs assignés.
• Gérer les prévisions actuelles et trimestrielles avec un degré élevé de précision, d’actualité et d’intégrité.
• Exécuter avec discipline et conformément aux principes de la gestion des forces.
• Communiquer efficacement la proposition de valeur d’Optiv.
• Établir des relations solides, collaboratives et productives avec les partenaires technologiques.
• Initier et/ou surveiller et servir de médiateur pour toutes les communications nécessaires entre les clients, les partenaires technologiques et les membres de l’équipe élargie d’Optiv.
• Maintenir des communications internes collaboratives et efficaces avec les membres de l’équipe d’Optiv.

Qualifications

• Expérience dans la vente de produits ou services généralement acquise sur 2-3 ans, idéalement dans une entreprise technologique.
• Capacité avérée à construire et exécuter des plans de prospection et d’expansion du territoire.
• Expérience de l’engagement efficace des ressources interfonctionnelles.
• Capacité démontrée à établir des relations d’affaires productives avec les principaux dirigeants.
• Présentation efficace, compétences en communication verbale et écrite.
• Expérience en négociation.
• Historique de réalisations démontrées dépassant le plan et les attentes.

Requirements

• Expérience dans la vente de produits ou services généralement acquise sur 2-3 ans, idéalement dans une entreprise technologique.
• Capacité avérée à construire et exécuter des plans de prospection et d’expansion du territoire.
• Expérience de l’engagement efficace des ressources interfonctionnelles.
• Capacité démontrée à établir des relations d’affaires productives avec les principaux dirigeants.
• Présentation efficace, compétences en communication verbale et écrite.
• Expérience en négociation.
• Historique de réalisations démontrées dépassant le plan et les attentes.

Benefits

• Une entreprise engagée à promouvoir la diversité, l'égalité et l'inclusion.
• Équilibre travail/vie personnelle.
• Ressources de formation professionnelle.
• Opportunités de bénévolat.
• Technologie nécessaire pour travailler de manière productive à distance.