[Hiring] Account Manager @Swile
Apr 04, 2025 - Swile is hiring a remote Account Manager. 💸 Salary: unspecified. 📍Location: France.
Role Description
Notre équipe Sales Mid-Market, Region Sud-Est, cherche sa future pépite Account Manager pour couvrir la région AURA (de préférence basée sur 📍 Lyon) fidéliser nos clients et assurer la croissance du portefeuille.
- Analyser de ton secteur et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
- Animer ton portefeuille de comptes : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
- Présenter et faire une démonstration des produits : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
- Négocier et closer les contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- Promouvoir nos nouvelles offres afin d’équiper nos clients d’un maximum de nos solutions
- Vendre et suivre le déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
- Participer activement aux évènements, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier d’account manager
- Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- Piloter ton activité et mettre en place des actions correctives nécessaires
- Travailler de paire avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
- Gérer ta Relation Client à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
Qualifications
- Tu sais animer et développer un portefeuille client
- Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Région AURA et l’offre de nos concurrents
- Tu es un.e expert. de la cible CSE / Syndicats
- Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi
- Salesforce n’a pas de secret pour toi
- Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble des départements de ton futur secteur
- Tu sais développer ton réseau
- Tu es agile et adaptable
- Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
Requirements
- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
- 6 RDV / semaine en moyenne pour découvrir ton portefeuille client
- Avoir rencontré l’ensemble de ton top 20
- Piloter tes forecasts à court, moyen et long terme
- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
- Etre 100 % autonome sur ton poste et savoir créer des synergies en interne
- Avoir contacté l’ensemble de ton portefeuille client et avoir identifié toutes les opportunités de bascule et d’Upsell
Company Description
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés. En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
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Salary
💸
unspecified
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Remote
Location
France
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Job Type
unspecified
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Posted
Apr 04, 2025
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