[Hiring] Senior ABM Analyst @Qive

Role Description

Traduzir as metas comerciais Enterprise em ações de ABM:

• Priorizar contas e segmentos, definir abordagens 1:1, 1:few e contínuas, e organizar o calendário e as dependências entre as frentes;
• Revisar a carteira de contas Tier 1 (registro, fit, gatilhos e saúde no pipeline) e apoiar o Comercial no account planning, com inteligência de conta, histórico no HubSpot, mapeamento do grupo de compra e hipóteses de abordagem;
• Desenhar e acompanhar plays ABM 1:1 (objetivo, personas, mensagem, canais e sequência) com AEs, BDRs e Marketing, revendo a abordagem conforme os resultados;
• Estruturar campanhas 1:few e ações de geração de demanda Enterprise, integrando e-mail, WhatsApp, conteúdo e eventos;
• Criar materiais de apoio comercial por conta e persona e propor públicos, mensagens e briefings de KV para mídia paga, acompanhando os resultados com o time de Mídia;
• Usar o calendário de eventos como alavanca de ABM: definir contas e contatos prioritários, personalizar convites executivos e acompanhar os desdobramentos comerciais;
• Ser parceiro direto de Vendas: conduzir alinhamentos recorrentes, revisar oportunidades e bloqueios e acordar responsáveis e próximos passos;
• Traduzir necessidades de ABM em regras de CRM/RevOps (segmentações, fluxos, propriedades, critérios de exclusão), acompanhar MQL, SQL, novos negócios e receita, e usar IA para monitorar sinais de contas e padronizar entregas.

Qualifications

• Experiência prática e direta em ABM para contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts), com planejamento e execução de plays 1:1 e campanhas 1:few/1:many, da pesquisa da conta à análise de resultados.
• Experiência em SaaS B2B, com ciclos de venda complexos e múltiplos decisores.
• Domínio operacional de HubSpot ou CRM equivalente, com criação e gestão de segmentações, listas e fluxos de automação (não só consulta).
• Capacidade de pesquisar e diagnosticar contas (estratégia, ERP, investimentos, cenário de mercado) e transformar isso em hipóteses e planos de ação.
• Atuação próxima com Vendas (AEs e BDRs), com influência sem autoridade e foco em pipeline qualificado.
• Visão sistêmica para priorizar contas e equilibrar frentes simultâneas em cenários ambíguos.
• Análise de funil (MQL, SQL, novos negócios e receita) com storytelling baseado em dados.
• Boa comunicação escrita e persuasiva, adaptando a mensagem por conta e persona.

Requirements

• Pontos a mais se você possui domínio de HubSpot.
• Uso de ferramentas de ABM de mercado (Demand Base, 6Sense, Harpoon…).

Benefits

• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00;
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.