[Hiring] CRO Analyst @Qive

Role Description

Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.

• Acompanhar a conversão de ponta a ponta (visitante → lead → MQL → SQL → oportunidade → cliente → expansão), identificar onde o funil vaza em cada BU e levar os achados com uma primeira hipótese de causa;
• Adaptar métricas e métodos à lógica de cada BU: SMB, com ciclo curto e alto volume, e Enterprise, com ciclo longo, pouca amostra e contato obrigatório com Vendas, com apoio da liderança nos casos Enterprise;
• Construir e manter dashboards na hierarquia macro → micro (funil → canal → campanha → formulário), sempre com números absolutos ao lado das taxas, e ler relatórios de atribuição (first e last-click) entendendo as limitações de cada modelo;
• Conduzir o ciclo completo de experimentação (observar → formular hipótese → priorizar → testar → aplicar → medir de novo), incluindo a aplicação das mudanças, e não só o planejamento;
• Manter o backlog de experimentos com critério explícito (ICE, PIE ou equivalente), propor a priorização à liderança e registrar os aprendizados, inclusive dos testes que falham;
• Calcular tamanho de amostra e duração antes de cada teste, sinalizar quando um A/B não é viável e definir com a liderança alternativas como análise de coorte, pesquisa qualitativa e testes de mensagem com Vendas;
• Validar o rastreamento de eventos e formulários (GA4 e HubSpot), acompanhando correções com MarTech e Tecnologia, e apoiar o RevOps na modelagem do funil e na padronização da definição de MQL;
• Apresentar análises e resultados de testes para Marketing, Vendas e CS, com recomendações claras e orientadas à decisão, documentando métodos e aprendizados para o time.

Qualifications

• Prévia experiência em CRO, growth ou analytics de marketing;
• Experiência prática com GA4 e com CRM de marketing (HubSpot de preferência), incluindo leitura e configuração de eventos e propriedades;
• SQL intermediário e experiência com ferramenta de BI (Looker, Metabase ou Power BI);
• Fundamentos de estatística aplicada a experimentos: significância, tamanho de amostra e leitura crítica de resultados;
• Experiência executando testes e otimizações do início ao fim, com resultados que você saiba explicar (importa mais o raciocínio do que a ferramenta);
• Capacidade de diagnosticar o funil e transformar dados em hipóteses e recomendações;
• Boa comunicação e influência junto a áreas parceiras, como Vendas, RevOps e Growth.

Requirements

• Passagem por B2B, de preferência SaaS, com contato com funil de vendas consultivas/Enterprise ou expansão de base;
• Familiaridade com ferramentas de teste e comportamento (Mida) e conhecimento de BigQuery;
• Noções de UX writing e pesquisa qualitativa, e conhecimento do contexto fiscal/financeiro brasileiro.

Benefits

• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;
• Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00;
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso;
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;
• Total Pass;
• Cartão Alelo Multibenefícios;
• Seguro de vida.

Company Description

A Qive é uma plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar.