[Hiring] Principal Business Development Manager @Sartorius Corporate Administration

Role Description

Wir suchen einen Principal Business Development Manager CMTS Cell Culture Media (x|w|m) mit Sitz im Homeoffice in Deutschland bei der Sartorius Stedim Biotech GmbH. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Gewinn hochpreisiger, strategisch relevanter Geschäftsmöglichkeiten – durch einen beratenden Ansatz im Workflow-Design, Einflussnahme auf regulatorische Anforderungen und Prozesse sowie innovationsgetriebene Differenzierung. Damit prägen Sie maßgeblich die Marktausrichtung und treiben das Wachstum des Portfolios in enger Zusammenarbeit mit dem Central Sales Team voran.

Sie werden Teil eines neu geschaffenen Teams, und wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft zu gestalten. Die Position ist in Vollzeit und beinhaltet eine regelmäßige Reisetätigkeit (>50%) weltweit mit einem anfänglichen Fokus auf die EMEA-Region.

Qualifications

• Abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Life Sciences (z. B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie, Virologie); eine Promotion ist von Vorteil
• Langjährige, umfassende Berufserfahrung im Senior Technical Sales, in der Workflow‑Beratung, im Application Support oder im Presales innerhalb eines wissenschaftlichen oder technischen Umfelds
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder, im Ausbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie im Aufbau und Monitoring der Vertriebspipeline
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit nachweislichem Erfolg in der Identifikation, Weiterentwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Praktische technische Expertise – einschließlich Demonstrationen, Trials und Kundenevaluierungen
• Ausgeprägte beratende Kommunikationsfähigkeiten zur klaren Vermittlung sowohl technischer als auch kommerzieller Mehrwerte an unterschiedliche Stakeholder
• Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen sowie eine hohe Dokumentationsdisziplin
• Hohe Reisebereitschaft von mehr als 50 %, mit starkem Fokus auf externe Kundeninteraktionen
• Verhandlungssicheres Englisch; Deutschkenntnisse sind von Vorteil

Requirements

• Identifikation, Entwicklung und erfolgreicher Abschluss hochkomplexer, strategischer Geschäftsmöglichkeiten in Kernmärkten und Schlüsselkunden durch das Erkennen ungedeckter Bedürfnisse
• Konzeption ganzheitlicher End‑to‑End‑Workflows sowie anspruchsvoller technischer Konzepte mit direktem Einfluss auf Kundenentscheidungen, operative Prozesse und regulatorische Rahmenbedingungen
• Führung der wettbewerblichen Differenzierung und Gestaltung strategisch relevanter Deals durch die Verknüpfung tiefgehender technischer, applikationsbezogener und marktseitiger Insights zur Entwicklung überzeugender Value‑Propositions
• Steuerung der kommerziellen Strategie gemeinsam mit Central Sales durch Definition technischer und funktionaler Anforderungen
• Aktive Mitgestaltung von Markt und Portfolio durch Identifikation von Trends, Innovationsfeldern und kundenseitigen Impulsen
• Förderung früher Adoption und Aufbau von Leuchtturmprojekten durch Verankerung der Lösungen in kritischen Kundenworkflows
• Bereitstellung technischer Expertise für Central Sales, Business‑Unit‑Stakeholder sowie Legal zu technischen Vertragsbestandteilen

Benefits

• Raum für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung: Mentoring, Leadership-Programme, Talent-Gespräche, internes Seminar-Angebot, Coaching für Führungskräfte
• Arbeiten Sie in Ihrem Rhythmus: Home Office-Möglichkeiten, Gleitzeit, flexible Arbeitszeitgestaltung, Sabbaticals
• Von Anfang an mitgestalten: Umfassendes Onboarding inklusive Online-Plattform, Workshops, „Buddy“ als Ansprechpartnerin bzw. Ansprechpartner
• Mobilitätsvorteile: Firmenwagen (Service, Sales), Auto-Leasing, Bike-Leasing, großes kostenloses Parkhaus, gute Busanbindungen
• Internes Vernetzen: Communities zu zahlreichen Themen, wie Coaching, agiles Arbeiten und Yoga, Business Women Netzwerk
• Attraktive Konditionen: Firmenwagen mit Privatnutzung sowie Kollektivunfallversicherung, Homeoffice Arbeitsplatz und Mietkostenzuschuss