[Hiring] Business Development Manager @Radix

Role Description

A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios.

Como Profissional Gerente de Novos Negócios você vai:

• Prospectar novas empresas, áreas de negócio e contatos estratégicos, desenvolvendo relacionamentos com clientes, parceiros e fornecedores.
• Elaborar planos de prospecção e estratégias de abordagem alinhados aos objetivos comerciais da empresa.
• Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders, mantendo planos estruturados de relacionamento para cada conta.
• Realizar pesquisas de mercado e análises de clientes, concorrentes e tendências para identificar segmentos, contas e oportunidades prioritárias.
• Conduzir reuniões de descoberta, visitas técnicas e workshops para compreender desafios, necessidades e prioridades dos clientes.
• Qualificar oportunidades considerando aderência ao portfólio, valor potencial, urgência, processo decisório e ambiente competitivo.
• Mobilizar especialistas e equipes técnicas para definir escopo, abordagem, recursos, estimativas, prazos e condições de execução.
• Elaborar e apresentar propostas de valor, apresentações executivas e propostas técnico-comerciais, assegurando sua consistência técnica e econômica.
• Conduzir negociações comerciais e apoiar discussões contratuais até a formalização e contratação das oportunidades.
• Coordenar o cumprimento dos processos internos de precificação, aprovação, submissão e conclusão das propostas e negociações contratuais.
• Manter atualizados no CRM os dados de contas, contatos, oportunidades, atividades, valores, prazos e previsões.
• Monitorar pipeline, conversão, ciclo de vendas, receita potencial e demais indicadores, produzindo previsões e reportes para a liderança.
• Assegurar a qualidade e a fidedignidade das informações comerciais utilizadas no planejamento e na tomada de decisão.
• Compartilhar informações de mercado, clientes e concorrentes com as equipes internas e apoiar os gerentes de contas na expansão de clientes em desenvolvimento.
• Representar a empresa em reuniões, visitas, eventos, conferências e fóruns relevantes para o setor de energia.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo prioridades, acompanhando resultados e promovendo a evolução das competências do time.

Qualifications

• Inglês avançado para conversação.
• Formação superior em Engenharia, prioritariamente elétrica ou química.
• Experiência profissional de, preferencialmente, dez anos ou mais em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, gestão de contas estratégicas ou funções comerciais relacionadas.
• Experiência em prospecção, abertura e desenvolvimento de novas contas, com atuação ao longo de ciclos comerciais complexos.
• Experiência no setor de energia, principalmente de elétrica e gás natural, incluindo sua dinâmica de negócios, principais agentes, desafios operacionais e processos de investimento.
• Experiência comercial com projetos ou serviços de digital, OT, automação, dados, inteligência artificial, engenharia ou consultoria.
• Habilidade para construir relacionamentos e influenciar interlocutores em diferentes níveis, incluindo executivos, gestores, equipes técnicas e áreas de suprimentos.
• Habilidades de comunicação, apresentação, negociação e articulação interna.
• Capacidade de liderança, formação e desenvolvimento de pessoas e times.
• Capacidade de estruturar propostas e conduzir processos comerciais com múltiplas áreas e stakeholders.
• Visão estratégica, orientação para resultados, iniciativa e forte capacidade de execução.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, conforme necessário.

Benefits

• Assistência Médica Nacional (para o titular e dependentes, com quarto privativo)
• Assistência odontológica nacional (para o titular e dependentes)
• Vale refeição / alimentação flexível
• Auxílio home office
• Day off (no mês do aniversário)
• Wellhub (antigo Gympass)
• Licença Maternidade (6 meses) e Paternidade (20 dias) estendidas
• Auxílio creche para filhos de até 3 anos (por filho)
• Apoio em saúde mental com a Wellz
• Clube de Vantagens com descontos em diversos parceiros
• Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma
• Desenvolvimento Profissional (Universidade Corporativa)
• Parceria com empresa de coworkings no Brasil
• Programa de Qualidade de Vida e Bem-Estar
• Médico consultor para acompanhamento de radixers
• Planos de incentivos