[Hiring] Business Development Manager @fino data services GmbH

Role Description

Menschen, die etwas bewegen wollen, ziehen Menschen an, die etwas bewegen wollen. Bei der fino data services arbeitest du mit Menschen, die neugierig sind, schnell denken und Dinge gerne selbst in die Hand nehmen. Hier treffen unterschiedliche Köpfe, Perspektiven und Stärken aufeinander. Du bekommst dabei nicht nur ein Team, sondern Rückenwind für deine Ideen, Raum zum Ausprobieren und Menschen, die mit dir aus einer guten Idee etwas besonderes machen.

Aufgaben

• Markt & Go-to-Market:
  • Identifizierung der Märkte und Kundensegmente mit dem größten Potenzial und Priorisierung.
  • Entscheidung, welche Segmente bewusst nicht angegangen werden.
  • Weiterentwicklung von Positionierung, Pricing und Packaging sowie direkte Tests im Markt.
  • Ermittlung der effizientesten Sales- und Partnerkanäle für Wachstum.
• Sales & Kunden:
  • Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Pipeline.
  • Selbstständige Durchführung von Kundengesprächen – von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.
  • Persönliche Akquise der ersten Kunden, ohne auf Marketing-Leads zu warten.
  • Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen und Verantwortung für Deals bis zum Abschluss.
• Skalierung:
  • Entwicklung einer wiederholbaren Sales Motion aus erfolgreichen Deals.
  • Erstellung eines belastbaren Playbooks mit Argumentation, Pricing, Einwandbehandlung, Prozessen und KPIs.
  • Übertragung funktionierender Abläufe an Sales und Marketing sowie fachliche Steuerung deren Weiterentwicklung.
  • Gemeinsame Weiterentwicklung von Partnerkanälen mit dem Team und Sicherstellung von echtem Umsatz.
• Product & Business:
  • Kommerzielle Zusammenarbeit mit dem Produktteam.
  • Strukturiertes Feedback aus dem Markt zurückbringen und Entscheidungshilfe für Produktentwicklung.
  • Messung von Pipeline, Conversion, Umsatz, Marge und Customer Economics.
  • Verantwortung für Themen, wenn etwas nicht läuft, und Erklärung, warum es läuft, wenn es erfolgreich ist.

Qualifications

• Ein paar Jahre Vertriebs- oder Commercial-Erfahrung im B2B-Software-Umfeld – und eigene Abschlüsse, nicht nur Zuarbeit.
• Erfahrung im Aufbau: Du hast schon einmal etwas von null entwickelt – ein Segment, eine Region, eine Produktlinie oder eine frühe Startup-Phase.
• Hands-on im Vertrieb: Du greifst selbst zum Hörer und möchtest die ersten 30 Kunden persönlich gewinnen.
• Zahlenfest: Preise, Margen und Funnel rechnest du selbst.
• Klar in deinen Entscheidungen: Du kannst ein überzeugendes Nein begründen.
• Unternehmerischer Drive: Du willst dein eigenes Geschäft aufbauen.
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Benefits

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Du weißt genau, was von dir erwartet wird.
• Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Dein Beitrag wird als unverzichtbar angesehen.
• Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Förderung von Selbstmotivation und persönlicher Verantwortung.
• Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Direktes und zeitnahes Feedback.
• Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Unterstützung bei der Gestaltung deiner Entwicklung.
• Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Engagement für Ergebnisse wird hoch geschätzt.
• Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit.
• Corporate Benefits: Verschiedene Vergünstigungen.
• Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
• Bikeleasing: Umweltfreundlich und fit zur Arbeit.