[Hiring] Business Development Manager @Experian

Role Description

O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível, compreendendo profundamente as demandas do setor público, construindo propostas de valor alinhadas às prioridades governamentais e assegurando a execução de contratos de grande porte.

Responsabilidades Principais

• Gestão Estratégica de Contas:
  • Desenvolver e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes do setor público, incluindo órgãos municipais, estaduais e federais;
  • Mapear stakeholders, influenciadores e decisores, atuando como ponto focal estratégico da organização.
• Execução Comercial:
  • Liderar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, elaboração de propostas, negociação e fechamento;
  • Conduzir processos de venda complexos e de longa duração, garantindo compliance com legislações, regulamentos e práticas de compras públicas (Lei de Licitações, pregões, chamamentos etc.).
• Entendimento Técnico e Proposição de Soluções:
  • Identificar necessidades dos clientes e traduzir essas demandas em soluções aderentes ao portfólio da empresa;
  • Elaborar propostas técnicas e comerciais robustas, com alto grau de aderência a editais e requisitos específicos do setor público.
• Gestão de Pipeline e Forecast:
  • Gerenciar pipeline com precisão, garantindo previsões de receita confiáveis;
  • Acompanhar indicadores de performance, margens, rentabilidade e riscos associados a cada oportunidade.
• Parcerias e Trabalho Multidisciplinar:
  • Colaborar com equipes internas de produto, marketing, jurídico e operações para garantir a entrega de soluções end-to-end aos clientes;
  • Desenvolver alianças com integradores, parceiros de tecnologia e canais estratégicos para potencializar oportunidades no setor público.
• Governança e Conformidade:
  • Garantir que todas as interações comerciais sigam rigorosamente normas de Compliance, integridade e políticas corporativas;
  • Atuar em conformidade com leis, regulamentos e práticas éticas aplicáveis ao mercado governamental.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, TI, Gestão Pública ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial;
• Mandatório Inglês intermediário/avançado.

Requirements

• Experiência mínima de 7–10 anos em vendas consultivas, preferencialmente envolvendo setor público;
• Histórico comprovado de atuação em contas governamentais e fechamento de contratos de grande porte;
• Vivência com processos de licitação, contratos públicos, SLAs e compliance.

Benefits

• Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo;
• A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados;
• Cultura centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, reconhecida por diversos prêmios.