[Hiring] Business Development and Marketing Officer for Continuing Education @Logo Institut Agro

Role Description

Votre objectif :

• Développer l’activité et le chiffre d’affaires de la formation continue de l’Institut Agro Dijon
• Développer le réseau entreprise de l’Institut Agro Dijon en accord avec les valeurs et l’image de l’école
• Bâtir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour la vente de modules de formation continue

Vos missions :

• Prospection et développement des relations entreprises et de l’activité commerciale :
  • Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle via une approche multicanal (téléphone, digital, terrain, événements).
  • Assurer la promotion des différentes offres de l’établissement : participer aux actions de communication, participer aux forums, salons, mettre en place et animer des opérations marketing et commerciales.
  • Émettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d’informations des prospects et les orienter dans leur parcours de formation et participer à la réponse aux appels d’offres.
  • Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation pour conclure la vente.
• Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients :
  • Identifier et analyser les besoins des partenaires en termes de projet ou de formation et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels.
  • Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s’assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation.
  • Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin.
• Veille et développement du réseau professionnel :
  • Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle.
  • Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d’anticiper les besoins futurs de formation des entreprises.
  • Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation (opérateurs de compétences [OPCO], ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion, France Travail, acteurs locaux...).
• Reporting de l’activité :
  • Réaliser le suivi de l’activité commerciale en effectuant un reporting régulier.
  • Assurer la traçabilité et l’analyse des indicateurs clés de performance.

Votre champs relationnel :

• La personne recrutée travaillera au sein de la Direction de la formation professionnelle sous la responsabilité hiérarchique de son directeur.
• Ses homologues sur le plan national au sein des écoles membres du consortium COMPETENS’AGRO.

Qualifications

• Agent contractuel de catégorie A
• CDD de 12 mois renouvelable à pourvoir à compter du 01/09/2026
• Temps de travail 100%
• Salire mensuel brut à partir de 3 200 €
• Niveau Bac+5 minimum (formation Ingénieur en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire)
• Expérience dans un poste commercial dans le conseil et la vente de formation continue
• Déplacements réguliers à prévoir.
• 2 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en lien avec le milieu agricole et agroalimentaire, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle, de l'enseignement supérieur ou des services aux entreprises
• Expérience en prospection et développement de portefeuille clients appréciée

Requirements

• Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente
• Connaissances disciplinaires en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire
• Connaissances du secteur de la formation professionnelle et de l’emploi
• Connaissances des dispositifs de financement
• Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM)
• Capacité à construire et suivre des indicateurs de performance commerciale

Benefits

• Excellent relationnel et aisance dans la communication orale et écrite
• Sens de l'écoute et orientation client
• Méthode de l’analyse des besoins
• Capacité de négociation et de persuasion
• Goût pour le challenge commercial et capacité à travailler en réseau
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec les équipes pédagogiques et administratives
• Aptitude à travailler en mode gestion de projet
• Autonomie et esprit d’initiative
• Sens de l’organisation, rigueur, réactivité client

Company Description

Localisation : 26 rue du Docteur Petitjean 21000 Dijon

Documents à transmettre : Pour postuler à cette offre, l'envoi du CV et d'une lettre de motivation est obligatoire.

Personnes à contacter : [email protected]