[Hiring] Bid & Business Development Manager @EAM Trusted Advisor GmbH

Role Description

Um unser kontinuierliches Wachstum weiter auszubauen, suchen wir eine*n engagierte*n Bid & Business Development Manager (m/w/d). In dieser Schlüsselposition übernimmst du die strukturierte Quali­fizierung von Leads und Ausschreibungen, steuerst den gesamten Angebotsprozess von der ersten Sichtung bis zum Zuschlag und treibst die Neugeschäftsentwicklung unseres Unternehmens aktiv voran.

• Lead- & Opportunity-Qualifizierung (Go/No-Go)
  • strukturierte Vorqualifizierung von eingehenden Kundenanfragen und Leads hinsichtlich Budgets, Zeitplan, Entscheidungsstrukturen und fachlicher Eignung
  • Vorbereitung und Moderation fundierter Go-/No-Go-Entscheidungen für Ausschreibungen und Anfragen gemeinsam mit der Geschäftsleitung und den Fachexperten
  • Führung von Erst- und Sondierungsgesprächen mit Interessenten zur Schärfung des Bedarfs vor dem eigentlichen Angebotsprozess
  • kontinuierliche Pflege und Steuerung der Vertriebs- und Angebotspipeline
• End-to-End Bid Management
  • eigenverantwortliche Steuerung und Koordination aller Phasen von Angebotsprozessen (RfI, RfP, RfQ) für Beratungs- und IT-Projekte
  • Erstellung überzeugender, strukturierter und modularer Angebotsdokumente in enger Abstim­mung mit unseren Fachexperten und der Geschäftsleitung
  • kaufmännische Kalkulation von Projektbudgets, Aufwänden, Tagessätzen und Preismatrizen
• Öffentliche Ausschreibungen & Vergabeverfahren
  • kontinuierliches Monitoring von Vergabeportalen und Ausschreibungsplattformen
  • Formale und inhaltliche Prüfung von Ausschreibungs- und Vergabeunterlagen (z. B. nach EVB-IT, VOL/VOB)
  • Koordination von Bieterfragen, Zusammenstellung aller Eignungsnachweise und fristgerechte Abgabe der Angebote
• Neugeschäftsentwicklung & Kundenbeziehungen
  • Identifizierung neuer Marktchancen, Ausschreibungspotenziale und Zielkunden im EAM- und Digitalisierungsumfeld
  • Vorbereitung und Begleitung professioneller Kundenpräsentationen, Pitches und Vertrags­ver­hand­lungen
  • Unterstützung beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Identifizierung von Folge­bedarfen
  • Aufbau und Pflege einer unternehmensweiten Angebots- und Wissensdatenbank (Referenzen, CVs, Standardbausteine)

Qualifications

• nachweisliche Erfahrung (mind. 2–3 Jahre) im Bid Management, Proposal Management oder Business Development im IT-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld
• inklusive Erfahrung in der Qualifizierung von Vertriebschancen (Leads & Opportunities)
• sicheres Gespür für Kundenbedarfe und die Fähigkeit, in Erstgesprächen den konkreten Beratungsbedarf strukturiert herauszuarbeiten
• fundierte Erfahrung in der Erstellung formeller Angebote sowie idealerweise Praxis im Kontext öffent­licher Ausschreibungen (Public Sector/RfP-Verfahren)
• gutes Verständnis für IT-Managementthemen, Geschäftsprozesse und digitale Transformation (Kennt­nisse im EAM-Umfeld sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung)
• hohe Textkompetenz und die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte klar, leser­freundlich und verkaufsstark aufzubereiten
• abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschafts­rechts oder eine vergleichbare Qualifikation
• Deutschkenntnisse mit mind. C1-Zertifikat (fluent) sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• ausgeprägtes Organisationstalent, strukturierte Arbeitsweise und Belastbarkeit auch bei zeitkritischen Abgabefristen
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten
• sicherer Umgang mit gängigen Office-Werkzeugen und Präsentationsformaten

Benefits

• eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf das Wachstum und den Unternehmenserfolg
• eine abwechslungsreiche Tätigkeit an der Schnittstelle zwischen Fachberatung, Vertrieb und Unternehmensführung
• attraktive Vergütung sowie die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
• eine gute Work-Life-Balance mit der Möglichkeit, remote oder an unserem Coworking-Standort in Fürstenwalde/Spree zu arbeiten
• Gesundheitsprävention und individuelle Benefits wie Jobrad und Tankkarte sind möglich
• Teamevents zur Stärkung des Zusammenhalts