[Hiring] (Senior) Account Manager @Xantaro Deutschland GmbH

Role Description

Du bist kein Verkäufer. Du bist der Grund, warum Kunden unterschreiben. Vielleicht hast du schon die großen Deals abgeschlossen, in denen zwölf Stakeholder mitreden, drei Wettbewerber mitbieten und der Einkauf bis zur letzten Minute verhandelt. Vielleicht bist du gerade auf dem Weg dorthin und suchst die Bühne, die zu deinem Ehrgeiz passt. In beiden Fällen gilt: Du hörst nicht beim Auftrag auf, sondern baust daraus Kundenbeziehungen, die über Jahre wachsen.

Xantaro plant, baut und betreibt die Netze, auf denen Deutschland kommuniziert. Unsere Kunden sind die größten Carrier, Service Provider und Industrieunternehmen in Deutschland und Europa. Wir suchen Account Manager und Senior Account Manager, die Kunden übernehmen, ausbauen und neue gewinnen. Auf welchem Level du einsteigst, entscheidet deine Erfahrung, nicht dein bisheriger Titel.

• Du verantwortest deine Accounts wie ein eigenes Unternehmen.
• Du baust Beziehungen, die tragen: Vom Fachbereich bis zu CTOs, Technikvorständen und Einkaufsleitern.
• Du bringst Deals über die Ziellinie: Projekte, langfristige Rahmen- und Serviceverträge, von der ersten Qualifizierung bis zur Unterschrift.
• Du denkst in Account-Plänen statt in Quartalen.
• Du verkaufst Lösungen statt Boxen.
• Du verhandelst auf Augenhöhe: Angebote, Verträge, Präsentationen beim Kunden.

Qualifications

• Mindestens 2 bis 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise mit erklärungsbedürftigen IT- oder Netzwerklösungen.
• Für Senior: mindestens 5 Jahre Account Management und nachweisbare Abschlüsse bei strategischen Kunden mit großen Projektwerten.
• Erfahrung im Carrier- und Service-Provider-Umfeld oder im Vertrieb komplexer IT- und Netzwerklösungen.
• Als Senior: belastbare Kontakte zu Entscheidern bei Kunden und Herstellern.
• Methodenkenntnis: Solution Selling, Buying-Center- und Stakeholder-Analyse, strategische Accountplanung.
• Technisches Verständnis: Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden.
• Closer-Mentalität: Souveräner Umgang mit Einwänden.
• Unternehmerisches Denken: Handeln wie ein Owner.
• Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
• Studium oder Ausbildung (Ingenieurwesen, Elektrotechnik, Informatik, BWL o. Ä.).

Benefits

• Accounts bei den größten Kommunikationsunternehmen Deutschlands und Europas.
• Starkes Pre-Sales, Bid-Management, Sales Support und eigene Services im Rücken.
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung.
• Firmenwagen oder Car Allowance, ganz nach deiner Wahl.
• Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten.
• 30 Tage Urlaub, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge, JobRad, Urban Sports Club und Corporate Benefits.
• Flache Hierarchien, direkter Draht zu Head of Sales und Geschäftsführung, schnelle Entscheidungen.
• Gezielte Trainings, Hersteller-Zertifizierungen und ein klarer Entwicklungspfad vom Account Manager zum Senior.

Company Description

Wir sind einer der führenden Solution Provider für High-Performance-Netzwerke mit über 300 Kunden in Deutschland und Großbritannien. Unsere herausragende Kompetenz macht uns zum "bestgehüteten Geheimnis unserer Branche" – sagen viele unserer zufriedenen Kunden.

• Anspruchsvolle Kunden schätzen das Wissen und die jahrelange Erfahrung unserer rund 80 zertifizierten Netzwerk-Experten.
• Gemeinsam mit rund 60 Kundenberatern und dem Know-how engagierter Teams machen sie uns zum "Trusted Advisor" auf Augenhöhe.