[Hiring] Head of Key Account Management @IGEFA SE & Co. KG

Role Description

Die Igefa Handelsgesellschaft mbH & Co. KG als ein Unternehmen der igefa SE & Co.KG sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine Leitung Key Account Management in der Division Industrie & Verkehrswesen (m/w/d).

• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres vierköpfigen nationalen Key-Account-Teams.
• Du übernimmst Verantwortung für Umsatz, Rohertrag, Budget und ergebnisorientierte Ziele.
• Du steuerst den Vertrieb gemeinsam mit deinem Team, setzt klare kunden- und ergebnisorientierte Ziele und treibst das Wachstum der Division Industrie & Verkehrswesen voran.
• Du baust das Kundenportfolio im Bestands- und Neukundensegment strategisch aus und entwickelst langfristig wertvolle Kundenbeziehungen.
• Du entwickelst Strategien, indem du eigene Ideen einbringst und Vertriebskonzepte erfolgreich in die Praxis überführst.
• Du erkennst Chancen frühzeitig, indem du Marktanalysen gezielt nutzt, Entwicklungen rechtzeitig identifizierst und daraus passende Maßnahmen ableitest.
• Du arbeitest eng mit dem regionalen Vertrieb sowie mit Einkauf, Marketing, Logistik, Controlling und den weiteren Divisionsleitungen zusammen.
• Du coachst dein Team, förderst individuelle Stärken und schaffst klare Ziele, Verantwortlichkeiten und Entwicklungsperspektiven.
• Du begleitest strategische Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen und unterstützt dein Team bei komplexen Kundensituationen.
• Du etablierst eine verlässliche Pipeline- und Forecast-Steuerung und sorgst für die konsequente Nutzung der vorhandenen BI- und Vertriebssteuerungsinstrumente.
• In dieser Position berichtest du direkt an den Leiter Strategischer Vertrieb und Key Account Management.

Qualifications

• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium beziehungsweise eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung und einschlägiger Berufserfahrung.
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Industrie- oder Verkehrsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der strategischen Entwicklung und Gewinnung von Großkunden.
• Erfahrung mit Umsatz-, Budget- oder Ergebnisverantwortung sowie mit der Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen.
• Erfahrung in komplexen, dezentralen Vertriebsorganisationen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten gegenüber strategischen Kunden und Entscheidungsträgern.
• Analytisches, konzeptionelles und unternehmerisches Denken mit einer hohen Umsetzungsorientierung.
• Sicherer Umgang mit BI-Systemen und digitalen Vertriebssteuerungsinstrumenten.
• Empathische, verbindliche und zielorientierte Führungspersönlichkeit.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen Dienstreisen (Wohnort innerhalb Deutschlands möglich. Hohe Reisebereitschaft erforderlich).

Benefits

• Einen Arbeitsplatz in einem stabilen und nachhaltigen Unternehmen.
• Dienstwagen inkl. Privatnutzung.
• 30 Tage Urlaub zzgl. anlassbezogene Sonderurlaubstage.
• Treueprämien und zusätzliche Urlaubstage ab 5-jähriger Betriebszugehörigkeit (bis zu 35 Tage).
• Flexible Arbeitszeiten.
• JobRad.
• Prämie in Höhe von € 1.000.- bei unserem Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
• Gesundheitsbudget im Wert von 300€ pro Jahr für hochwertige Zusatzleistungen (Sehhilfen, Zahnreinigung und vieles mehr).
• Fort- und Weiterentwicklung am hauseigenen igefa-Campus.
• Gruppenunfallversicherung für alle Mitarbeitenden.
• Einen umfangreichen, individuellen Onboarding-Plan, der bereits vor Eintritt ins Unternehmen zur Verfügung gestellt wird.
• Personaleinkauf zu attraktiven Konditionen.
• Mitarbeiterangebote über "Corporate Benefits".
• Firmenevents.

Company Description

Die igefa ist der führende B2B-Fachgroßhändler für Hygiene, Reinigung, Pflege, Arbeitsschutz sowie Hotel- und Gastronomiebedarf in Deutschland. Als Familienunternehmen mit rund 3.000 Mitarbeitenden an 30 Standorten sorgen wir jeden Tag dafür, dass unsere Kundinnen und Kunden zuverlässig arbeiten können, mit den passenden Produkten, Services und digitalen Lösungen.