[Hiring] Account Manager – Mid-Market @MaintainX (An Autodesk Company)

Role Description

Nous sommes actuellement à la recherche d'un/e gestionnaire de comptes basé au Canada ou aux États-Unis, avec nos principaux centres à Montréal et à Raleigh, NC. Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez entièrement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration.

Il s'agit d'un poste qui fait la différence, qui a du sens et qui comporte de grandes responsabilités. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.

Ce que vous ferez:

• Propriété: Vous serez responsable d'un "portefeuille d'affaires" depuis le transfert après la vente jusqu'au renouvellement et à l'expansion.
• Expansion: Vous tirerez parti de votre expérience dans la négociation de contrats plus importants pour identifier et exploiter les possibilités d'expansion au sein des comptes existants.
• Prospection: Vous adopterez une approche proactive pour identifier les besoins des clients et fournir des solutions innovantes.
• Présentation: Vous effectuerez des revues trimestrielles pour évaluer la satisfaction des clients et présenter des démonstrations de produits.
• Organisation: Vous devrez gérer simultanément plusieurs tâches telles que les demandes des clients, les démonstrations, les propositions, les suivis, etc.
• Systèmes: Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et autres.
• Prévisions: Vous gérerez avec précision votre pipeline de ventes et prévoirez les opportunités d'expansion mensuelles et trimestrielles.
• Documentation: Vous ferez preuve d'une attention méticuleuse aux détails pour garantir une documentation précise.
• Mentalité de start-up: Vous adopterez la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

Qualifications

• Un minimum de 4 ans d'expérience dans la vente, dont une partie significative dans la gestion des comptes ou un rôle similaire dans le segment du marché intermédiaire.
• Vous avez démontré votre capacité à développer des comptes clients et à favoriser la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement de vente B2B.
• Solides compétences en matière d'analyse et de présentation, avec la capacité de communiquer efficacement des informations fondées sur des données.
• Capacité d'adaptation et aisance dans un environnement commercial en évolution rapide.
• Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité de construire et d'entretenir des relations solides avec les clients et les équipes internes.
• Un état d'esprit positif, passionné et créatif, associé à des qualités de caractère élevées.
• Vous êtes titulaire d'une licence ou d'un diplôme supérieur, idéalement dans un domaine pertinent.

Requirements

• Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
• Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
• Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
• Réussite avérée dans le travail à distance.

Benefits

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.
• Une culture du travail où vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.