[Hiring] Account Manager for the Municipal Market @MACH

Role Description

Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.

Als Account Manager:in (m/w/d) im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.

Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor.

MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!

Qualifications

• Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb
• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik
• Interesse an Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
• Sichere Anwendung von CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel)
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen
• Kenntnis der Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld
• Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb des Vertriebsgebiets (ca. 50 Tage im Jahr)

Requirements

• Betreuung und Ausbau der Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und systematische Qualifizierung
• Steuerung komplexer Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen
• Beratung kommunaler Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu Finanz- und Prozesslösungen
• Etablierung als anerkannte Ansprechperson für Kunden, Unterstützung bei Neukundenakquise
• Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Begleitung von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen
• Strukturierte Dokumentation der Vertriebsaktivitäten im CRM-System und eigenverantwortliche Steuerung der Pipeline
• Repräsentation von MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen
• Enge Zusammenarbeit mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zur Sicherstellung einer reibungslosen Kundenüberführung

Benefits

• Verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum im Public Sector
• Direkter Zugang zu kommunalen Entscheidungsträger:innen und strategischen Kunden
• Erfahrenes Vertriebsteam mit hoher fachlicher Kompetenz und Engagement
• Langfristige Perspektive in einem dynamischen und wachsenden Softwareunternehmen
• Flexibles Arbeiten: deutschlandweit remote mit gelegentlichen Besuchen an unseren Standorten