[Hiring] Territory Manager @Johnson & Johnson Innovative Medicine

Role Description

Unsere Vision-Lösungen in der Augenheilkunde. Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Mit dem Sehvermögen, einem der fünf wichtigsten Sinne, erleben wir die Welt. So lernen wir, so erinnern wir uns, und viele fürchten am meisten, es zu verlieren. Für uns geht es bei EYE-INSPIRED INNOVATION darum, mit den Besten der Welt zusammenzuarbeiten, Erkenntnisse von Patienten und Ärzten zu gewinnen und diese Erkenntnisse in Verbesserungen von Produkten, Patientenversorgung und letztlich des Lebens selbst umzusetzen.

Helfen Sie, innovative Erkenntnisse, Wissenschaft, Technologie und Menschen zu kombinieren, um Augenärzte und Patienten zu ermutigen, proaktiv das gesunde Sehvermögen für das Leben zu schützen, zu korrigieren und zu verbessern. Unsere Produkte und Dienstleistungen erfüllen diese Anforderungen – von der Pädiatrie bis zum alternden Auge – im Lebensalter eines Patienten.

Wir suchen das beste Talent für die Rolle Territory Manager (d/m/w) im Grossraum Wien im Außendienst. Wir schätzen Charakterköpfe mit Teamgeist, die Verantwortung übernehmen, sowie innovativ und lösungsorientiert voranschreiten. Damit unser Team sich gezielter und schneller seinen Kundenwünschen und -anfragen annehmen kann, möchten wir unser Sales-Team verstärken.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Gebiets- und Kundenmanagement.

• Besuch von Augenchirurgen in Kliniken und Praxen
• Information und Demonstrierung der J&J Vision Surgical Katarakt Medizinprodukten und -systemen bzw. Unterweisung der Augenchirurgen in der Handhabung, um die Verwendung unserer Produkte zu initiieren und die vereinbarten Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Aufbau und Pflege eines engen Kontaktes zu den Augenchirurgen in dem definierten Gebiet
• Kontaktaufnahme zu Meinungsbildnern, um das J&J Vision-Image als forschungsintensives / innovatives Unternehmen weiter zu verbreiten und die Referenzliste unter den Meinungsbildnern auszuweiten
• Ausführen von Marketing-Strategien und Programmen im Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
• Beratung des OP-Personals bei Bedarf bezüglich der Anwendung der J&J Vision Surgical Medizinprodukte
• Erstellung einer Jahresplanung für Absatz / Umsatz und Kosten auf Kundenbasis und Führen eines qualifizierten Dialogs mit dem Vorgesetzten zur Festlegung der individuellen Umsatzziele
• Zusammenarbeit mit auserwählten Zielkunden, um die Premium IOL Ziele zu (über-)erfüllen bezüglich Marktanteile und Umsatz
• akkurate und termingerechte Kommunikation in mündlicher und schriftlicher Form über eigene Arbeits-/Besuchsberichten im CRM-System bzw. den vorgegebenen Übersichten zur Umsatzentwicklung, Kundenentwicklung (gewonnene und verlorene Kunden), Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
• Verantwortung für das definierte Gebiet bezüglich der administrativen Prozesse wie Konsignationslagerverwaltung
• Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Augenchirurgen, Zuweiser und OP-Personal und Teilnahme an Kongressen, Workshops und Seminaren

Qualifications

• Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung
• Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte
• Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin
• Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios
• Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren
• Kommunikationsstärke
• Flexibilität / Einsatzbereitschaft
• Sehr gute MS-Office Kenntnisse
• Gute Englischkenntnisse

Requirements

• Account Management
• Collaboration
• Compliance Management
• Cultural Competence
• Customer Centricity
• Execution Focus
• Healthcare Trends
• Issue Escalation
• Market Knowledge
• Market Research
• Objectives and Key Results (OKRs)
• Oracle Customer Data Management (CDM)
• Organizing
• Problem Solving
• Sales
• Sales Training
• Solutions Selling
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection

Benefits

• Ein jährlicher Bonus mit festgelegtem Ziel (% des Gehalts) abhängig von Gehaltsstufe / Standort, wobei der tatsächliche Betrag auf der Leistung der Mitarbeiter und des Unternehmens im vorherigen Kalenderjahr basiert, oder Verkaufsprovisionen.
• Urlaubstage
• Elternzeit für mindestens 12 Wochen
• Trauerzeit
• Pflegezeit
• Freiwilligenzeit
• Wohlfühl-Erstattung
• Programme für finanzielle, körperliche und mentale Gesundheit
• Service-Jubiläums- und Anerkennungspreise
• Teilnahme an mehreren Versicherungsplänen für Mitarbeiter und in einigen Standorten auch für berechtigte Angehörige