[Hiring] Technical Sales Consultant | Technology & Agroindustry | Strategy & Business @Bm Vagas

Role Description

Atuar estrategicamente na expansão comercial por meio de vendas consultivas externas, com foco em geração de valor, apresentação de impacto e coleta de dados técnicos para elaboração de projetos personalizados. Garantir consistência no funil de vendas, gerir tecnicamente representantes comerciais, criando proximidade com o cliente e integração com os times internos.

• Planejar e executar o ciclo completo de vendas externas, incluindo prospecção ativa, apresentações consultivas, elaboração de propostas e negociação estratégica com foco em valor e impacto.
• Realizar visitas presenciais a clientes potenciais e ativos.
• Promover relacionamento, coleta de dados técnicos e alinhamento de expectativas para construção de projetos personalizados.
• Gerir os representantes comerciais da sua área de forma a aumentar as oportunidades de vendas, visando aumentar a penetração no mercado regional.
• Treinar, orientar e auditar o seu trabalho, mantendo-os sempre alinhados sobre os produtos, seus benefícios e diferenciais.
• Realizar follow-up consistente e consultivo visando trazer a marca da empresa como TOP OF MIND, influenciando no processo de compras, visando diminuir o ciclo de vendas que atualmente é de 10 a 18 meses.
• Conduzir apresentações comerciais de alto impacto, adaptadas ao perfil técnico do cliente.
• Demonstrar domínio da tecnologia, modelo de negócio e entregáveis.
• Elaborar propostas comerciais com precificação estratégica, considerando custos, valor percebido e posicionamento de mercado.
• Manter o funil de vendas atualizado diariamente no CRM.
• Registrar cada etapa com consistência, clareza e vínculo com os dados coletados em campo.
• Realizar follow-up estruturado com leads e clientes, esclarecendo dúvidas, reforçando argumentos comerciais e acelerando o processo de decisão.
• Negociar com flexibilidade e inteligência competitiva, utilizando comparativos de mercado, condições comerciais e diferenciais técnicos para fechamento de negócios.
• Integrar-se aos times internos (Projetos, Sucesso do Cliente, Jurídico, Implantação e Financeiro) para garantir agilidade na contratação e alinhamento técnico - comercial.
• Monitorar tendências de mercado e comportamento da concorrência, trazendo insights relevantes para evolução da abordagem comercial e posicionamento estratégico.
• Atuar como ponto de contato estratégico para impulsionar a resolução de impasses com o cliente, apoiando áreas como jurídico e financeiro.

Qualifications

• Experiência: 2 anos em vendas consultivas externas.
• Formação: Ensino Superior completo em Engenharia de Telecomunicações, Engenharia com ênfase em Telecom, ou áreas correlatas de TI.
• Metodologias de Vendas Consultivas (SPIN ou Solution Selling).
• Técnicas de vendas consultivas B2B.
• CRM (Pipedrive ou similar) com domínio de funil e cadência.
• Precificação estratégica e elaboração de propostas técnicas.
• Pacote Office Intermediário (Excel, PowerPoint, Word).
• Mentalidade de Arquiteto de Soluções.
• Resolução de Problemas e Gestão de Stakeholders.
• Curiosidade Técnica e Empatia Consultiva.
• Comunicação Estratégica e Adaptável.
• Apresentações Comerciais de Impacto.
• Organização e Consistência na Gestão de Processos.
• Relacionamento Interpessoal e Construção de Confiança.

Requirements

• Superior Completo.
• Comunicativo e influente.

Benefits

• Wellhub.
• Day Off.
• Comissões.

Company Description

BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona CONSULTOR DE VENDAS TÉCNICAS |TECNOLOGIA & AGROINDÚSTRIA| ESTRATÉGIA & NEGÓCIOS (REGIÃO CENTRO-NORTE E NORDESTE) para cidade de Jundiaí.