[Hiring] Strategic Account Manager @Philips Deutschland

Role Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit, einen definierten Kundenstamm strategisch zu entwickeln, den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voranzutreiben und letztlich das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung (z.B. Sales Back-Office) entlang des Vertriebsprozesses zu orchestrieren/ zu steuern.

Dein Job:

• Verantwortung für das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment/Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften (LSPs) umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden.
• Aufbau und Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion).
• Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm.
• Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Key Account Plans.
• Korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC).
• Festlegung und Abstimmung der Strategie bei der Konfiguration und Preisgestaltung sowie Führung der Verhandlung gegenüber dem Kunden.
• Übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung.

Darüber hinaus bist du verantwortlich für:

• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten und Customer Service.
• Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen & langfristigen Partnerschaften (LSPs).
• Datenqualität in SFDC & Forecast Accuracy.
• Kundenzufriedenheit (NPS) – Rücklaufquote & Ergebnis.
• Share of Wallet (SoW).
• Preisrealisierung für Equipment/Produkte und Customer Service.

Qualifications

• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Gesundheitsökonomie, o.ä.
• Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, dem Management und dem Abschluss von Geschäften.
• Erfahrung in der Medizintechnik- oder Medizinische IT-Branche.
• Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb.
• Tiefes Wissen über das Gesundheitssystem mit Schwerpunkt auf den stationären Sektor, aktuelle Gesetze und die lokale Politik.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Koordination von mehreren Interessengruppen (auf Seiten von Philips sowie auf Seiten des Kunden).
• Fähigkeit, zu motivieren und zu delegieren.
• Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken.
• Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten.
• Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen und Förderung von Vielfalt.
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft.
• Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Requirements

Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden. Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 82.033 € und 98.817 €. Die konkrete Höhe deines Gehalts innerhalb dieser Spanne legen wir anhand objektiver Faktoren fest, wie beispielsweise der für die Position erforderlichen Fähigkeiten, deiner einschlägigen Erfahrung sowie der Verantwortung, die Du in dieser Rolle übernehmen wirst. Dabei berücksichtigen wir außerdem die interne Gleichbehandlung und die lokalen Marktbedingungen.

Für diese Position besteht Anspruch auf eine variable Vergütung in Form eines Sales Incentive, dessen Höhe an das Erreichen festgelegter KPIs gekoppelt ist. Das gesamte Vergütungskonzept erläutern wir Dir gerne im Rahmen des Bewerbungsprozesses, damit Du eine klare und fundierte Entscheidung treffen kannst.

Benefits

• Attraktive außertarifliche Vergütung.
• Jahresurlaub: 30 Tage.
• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …).
• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung.
• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge.
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes.
• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte.
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung).