[Hiring] (Sr.) Enterprise Account Executive @Cybus GmbH

Role Description

Als (Sr.) Enterprise Account Executive (all genders) leistest Du einen bedeutenden Beitrag zum Wachstum und Erfolg von Cybus, indem Du gezielt den Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit neuen und bestehenden Unternehmenskunden vorantreibst, um das Erreichen der Umsatzziele zu unterstützen.

• Du schließt die ambitioniertesten Deals im DACH-Manufacturing von der ersten Discovery bis zur Unterschrift, mit einem durchschnittlichen ACV von EUR 80-150k.
• Du ownst Dein Territorium wie Deinen eigenen Business-Case und baust eigenverantwortlich eine 4x-Pipeline aus Outbound, Netzwerk, Events und enger Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern.
• Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän durch 3-6-köpfige Buying Committees - Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering - und behältst über 4-9 Monate Sales-Cycle die Fäden in der Hand.
• Du erzählst die beste Story im Markt und übersetzt Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in Value Propositions, die C-Level nicht nur verstehen, sondern kaufen wollen.
• Du prägst unser Produkt aktiv mit; Deine Deal-Insights landen direkt in der Roadmap, im wöchentlichen Austausch mit Produkt und Founding Team.

Qualifications

• 5+ Jahre Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace oder angrenzend.
• Nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit Buying Committees ab 3 Stakeholdern inkl. C-Level.
• Sicherer Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.).
• Souveränität im Verkauf einer Challenger-Marke - Storytelling, Kategorien-Gestaltung, Umgang mit geringer Brand Awareness.
• Deutsch C1+ und verhandlungssicheres Englisch (customer-facing in beiden Sprachen).
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%).

Requirements

• Bonuspunkte für Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- / branchenbezogene Lösungskonzepte.

Benefits

• Flache Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und Verantwortungsbereich.
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell.
• Ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit ohne große Bürokratie.
• Starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents.
• Stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen.
• Wohlfühlatmosphäre: Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks, frisches Obst, Feierabendlimo oder -bierchen.
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr sowie einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit.
• Flexible Urlaubstage: Bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexibler Urlaub.
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter.
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV.
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse.
• Entscheide, wo Du am produktivsten bist: Homeoffice, Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain.