[Hiring] (Senior) Sales Manager – Security & Access Control @GFOS

Role Description

Du gewinnst neue Kunden für GFOS.Access Control, identifizierst relevante Geschäftspotenziale und sprichst gezielt Unternehmen sowie Entscheidungsträger im B2B- und Enterprise-Umfeld an.

• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich von der ersten Kontaktaufnahme und Bedarfsermittlung über die Lösungsberatung und Präsentation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du analysierst die individuellen Anforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren internen Teams passende Konzepte für Zutrittskontrolle und Security.
• Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Hardwarepartner, entwickelst bestehende Partnerschaften und gemeinsame Geschäftspotenziale kontinuierlich weiter und koordinierst die Zusammenarbeit bei gemeinsamen Kunden- und Vertriebsprojekten.
• Du unterstützt unsere Hardwarepartner und den Vertrieb bei komplexen Projekten, bringst Anforderungen zusammen und stellst sicher, dass Software und Hardware zu einer passenden Gesamtlösung verbunden werden.
• Du erkennst gemeinsam mit Kunden und Partnern neue Markt- und Geschäftspotenziale und entwickelst daraus konkrete Vertriebs- und Go-to-Market-Ansätze.
• Du arbeitest eng mit Sales, Consulting, Produktmanagement, Marketing und weiteren Fachbereichen zusammen und bringst Kunden- und Partneranforderungen mit unserer internen Expertise zusammen.

Qualifications

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung im Bereich Zutrittskontrolle und Security und hast fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hardwareherstellern und Vertriebspartnern.
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und hast nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen im Enterprise-Umfeld.
• Du verfügst über ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe technische Lösungen und bist in der Lage, Kundenanforderungen zu analysieren und in passgenaue Geschäfts- und Lösungsansätze zu übersetzen.
• Du überzeugst durch deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke und trittst sicher auf unterschiedlichen Hierarchieebenen bis hin zum Management auf.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielorientiert und verstehst es, Kunden- und Partnerbeziehungen nachhaltig weiterzuentwickeln.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Starte in einem dynamischen Umfeld, das Ideenreichtum und unternehmerisches Denken fördert.
• Deine Ideen und Vorschläge sind unser Mehrwert. Getreu unserem Motto „die Zukunft der Arbeit gestalten“ probieren wir Neues aus und setzen Projekte gemeinsam um.
• Du profitierst von einem Firmenwagen oder einer Mobilitätspauschale, je nach deinen Bedürfnissen.
• Gestalte deinen Arbeitstag flexibel und finde die ideale Balance zwischen Beruf und Privatleben.
• Wir bezuschussen dein Deutschlandticket, sodass du es sowohl für den Arbeitsweg als auch privat nutzen kannst.
• Über unsere Kooperation mit Wellhub stehen dir Fitnessstudios, Gesundheitsangebote und Kurse zur persönlichen Weiterentwicklung zu vergünstigten Konditionen weltweit offen.
• Lease Fahrräder und E‑Bikes zu attraktiven Konditionen und profitiere von einem geldwerten Vorteil.
• Wir unterstützen dich bei der Kinderbetreuung mit verfügbaren Kita-Plätzen in Essen.
• Wir unterstützen dich mit einer betrieblichen Altersvorsorge.
• Über Corporate Benefits erhältst du exklusive Vergünstigungen bei zahlreichen Marken und Anbietern.
• Unsere Arbeitsumgebung ist barrierefrei gestaltet.