[Hiring] (Senior) Sales Manager @Dein Einstieg bei der ]init[ AG

Role Description

Von der Beratung in Digitalisierungsprojekten bis zur Umsetzung moderner Service-Portale, Fachanwendungen und Apps: Als Senior Sales Manager GKV (all genders) verantwortest du die strategische Konzeption und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Leistungen von ]init[ im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung. Du betreust eigenständig unsere Zielkunden, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst den Ausbau unserer Marktposition aktiv voran, auch in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.

• Du entwickelst proaktive Ziel- und Bestandskundenkampagnen und erarbeitest Sales-Ideen auf Basis des ]init[-Portfolios sowie darüber hinaus. Diese präsentierst du auf Entscheiderebene.
• Du identifizierst eigenverantwortlich neue Markt- und Geschäftspotenziale, entwickelst daraus Go-to-Market-Ansätze und gewinnst aktiv neue Kunden, von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
• Du baust deine Sales-Pipeline strukturiert auf, steuerst sie datenbasiert und führst Opportunities gezielt durch den gesamten Vertriebsprozess.
• Du begleitest laufende Ausschreibungen, arbeitest nah am Kunden und sicherst die Abschlussvoraussetzungen bereits vor der Angebotsabgabe.
• Du erstellst Angebote über das gesamte Portfolio, verantwortest Angebots- und Partnerstrategie, Risikoanalyse, Qualitätssicherung und Angebotspräsentation und stimmst die Kalkulation mit dem Delivery-Team ab.
• Du sicherst die Wirtschaftlichkeit der Projekte und identifizierst Hebel wie Preisgestaltung bei Alleinstellungsmerkmalen, Nutzung des Wettbewerbskontexts oder alternative Liefermodelle.
• Du übergibst Projekte nach Beauftragung vollumfassend an die Delivery.
• Du bringst dich beim Ausbau bestehender Kundenverträge ein und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
• Du beobachtest Markt, relevante Technologien und Wettbewerber und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebsaktivitäten ab.
• Du berichtest regelmäßig an die Führungsebene zu quantitativer und qualitativer Umsetzung sowie Qualität der verantworteten Accounts, pflegst die CRM-Daten und unterstützt bei Eskalationen.
• Du wählst relevante Fachgremien und Netzwerktreffen aus, etablierst dich als Know-how-Träger für definierte Sales-Themen und baust das Netzwerk von ]init[ aktiv aus.

Qualifications

• Du verfügst über mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder einer relevanten Fachlichkeit.
• Du hast Erfahrung in der eigenständigen Angebotserstellung, Preisgestaltung und Risikobewertung und ein gutes Gespür für Wirtschaftlichkeit.
• Du kennst den Markt der gesetzlichen Krankenversicherung gut. Ein bestehendes Netzwerk in diesem Umfeld ist von Vorteil.
• Du bringst große Begeisterung für Digitalisierung und Transformation sowie eine hohe IT-Affinität mit.
• Du überzeugst durch sicheres Auftreten, unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kommunikationsstärke, auch auf Führungsebene.
• Du arbeitest strukturiert, datenbasiert und zielorientiert und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven.
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten.
• Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter.
• Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter.
• JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein.
• Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg.

Company Description

Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office.

Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.

Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein.