[Hiring] Senior Sales Manager @exnaton AG

Role Description

In dieser Position arbeitest du eng mit einem kollaborativen Team zusammen, um neues Geschäft im DACH-Raum – unserem größten und am weitesten entwickelten Markt – voranzutreiben. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus, von der Identifikation neuer Opportunities bis zum Abschluss von Deals und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, in enger Zusammenarbeit mit Kolleg:innen aus Sales, Marketing und Product. Zu deinen Aufgaben gehören:

• Gewinnung neuer Energieversorger als Kund:innen im gesamten DACH-Raum sowie Verantwortung für den vollständigen Sales-Zyklus: Identifikation relevanter Accounts, Erstkontakt, Bedarfsqualifizierung, Angebotserstellung und Abschluss.
• Aufbau einer verlässlichen Pipeline durch systematische Ansprache von Stadtwerken sowie regionalen und nationalen Energieversorgern, ergänzt durch Inbound-Leads aus unseren Marketingaktivitäten.
• Entwicklung von Angeboten und Business Cases, die vor kommerziellen, technischen und Management-Stakeholdern eines Energieunternehmens bestehen.
• Begleitung der für Energieversorger typischen Multi-Stakeholder-Entscheidungsprozesse, von Produkt- und Innovationsmanager:innen über IT und Abrechnung bis zur Geschäftsführung.
• Mitgestaltung unserer Positionierung im DACH-Raum, einschließlich Preisargumentation, Messaging und Marktfeedback, gemeinsam mit Marketing und Product.
• Repräsentation von exnaton auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen in der Region.
• Dokumentation deiner Pipeline im CRM, damit Forecasts und Account-Wissen für das gesamte Team verlässlich bleiben.

Qualifications

• Einem Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem energiebezogenen Studiengang und/oder entsprechender relevanter Berufserfahrung.
• Umfangreicher Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in der Energiebranche, einschließlich Verhandlungsverantwortung für komplexe Software- oder Service-Deals mit Energieversorgern.
• Fundierten Kenntnissen des Energiemarkts. Die Rolle eines Energieversorgers ist dir vertraut, ebenso wie Verteilnetzbetreiber und Messstellenbetreiber, und du verfolgst Entwicklungen wie den Smart-Meter-Rollout, dynamische Tarife, Energy Sharing und Flexibilität.
• Einem etablierten Netzwerk im DACH-Energiesektor oder einer klaren Vorstellung davon, wie du eines aufbauen würdest.
• Der Eigenständigkeit, eigene Prioritäten zu setzen, deinen Marktansatz zu strukturieren und Verantwortung für die damit verbundenen Ziele zu übernehmen.
• Einem beratenden Ansatz. Du verstehst unterschiedliche Kund:innen- und Stakeholder-Perspektiven, erkennst, was Kund:innen wirklich brauchen, und denkst in Lösungen.
• Sicherer schriftlicher und mündlicher Kommunikation mit technischen wie kaufmännischen Zielgruppen.
• Interesse an Digitalisierungs- und Softwarethemen sowie routiniertem Umgang mit einem CRM-System.
• Fließenden Deutsch- und Englischkenntnissen. Beide Sprachen sind für diese Rolle erforderlich; weitere Sprachkenntnisse sind willkommen.

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt (Fixgehalt und erfolgsabhängiger variabler Anteil) sowie ein Beteiligungspaket (Equity).
• Flexible Arbeitszeiten und -orte, denn wir glauben an Eigenverantwortung und Vertrauen. Wir sind ein Remote-First-Unternehmen und unterstützen Mitarbeitende, die von verschiedenen Standorten aus arbeiten.
• Zusätzliche Benefits wie ein neues MacBook, ein Weiterbildungsbudget, eine Sportmitgliedschaft oder ein Headspace-Abo.
• Virtuelles Büro für eine wirklich interaktive Zusammenarbeit, auch in einem verteilten Team.
• Arbeiten mit spannender Technologie für einen wirklich wichtigen Zweck, gemeinsam mit einem hochmotivierten Team.