[Hiring] Senior Lead Sales Manager Health Insurance and Public Health @Dein Einstieg bei der ]init[ AG

Role Description

Als Senior Lead Sales Manager Krankenkassen und Public Health (all genders) übernimmst du eine zentrale Rolle beim strategischen Ausbau unseres Geschäfts im Gesundheitswesen. Du verantwortest die Entwicklung und Steuerung komplexer Vertriebs- und Account-Strategien im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung, Public Health sowie angrenzender öffentlicher Strukturen und positionierst ]init[ als starken Digitalisierungspartner im Markt.

• Du betreust strategisch relevante Ziel- und Bestandskunden im Umfeld Krankenkassen & Public Health und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig weiter.
• Du identifizierst eigenständig neue Markt- und Geschäftspotenziale und leitest daraus konkrete Sales- und Wachstumsinitiativen ab.
• Du entwickelst kundenspezifische Vertriebsstrategien und positionierst unser Leistungsportfolio gezielt bei relevanten Entscheidern im Gesundheitswesen.
• Du steuerst komplexe Opportunities eigenverantwortlich – vom ersten Kundenkontakt über Presales- und Angebotsphasen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du erstellst und steuerst komplexe Angebote inklusive Angebotsstrategie, Partnersteuerung, Kalkulation, Risikoanalyse und Qualitätssicherung.
• Du arbeitest eng mit PreSales, Bid Management, Delivery, Legal sowie externen Partnern zusammen und übernimmst die laterale Steuerung aller relevanten Beteiligten im Angebots- und Account-Kontext.
• Du verantwortest die wirtschaftliche Steuerung deiner Opportunities und berücksichtigst dabei Umsatz, Marge, Lieferfähigkeit, PreSales-Aufwand sowie potenzielle Projektrisiken.
• Du bringst dich aktiv beim Management und Ausbau von Rahmenverträgen, Ausschreibungen und vergaberechtlich geprägten Angebotsprozessen ein.
• Du repräsentierst ]init[ auf Branchenveranstaltungen, Fachkonferenzen und Kundenterminen und baust dein Netzwerk im Gesundheitswesen kontinuierlich weiter aus.
• Du beobachtest Markt-, Technologie- und Branchentrends und übersetzt diese in konkrete Vertriebsansätze und kundenspezifische Lösungen.

Qualifications

• Du verfügst über mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder Business Development komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen.
• Du bringst mehrjährige nachweisbare Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen mit – idealerweise im Umfeld gesetzlicher Krankenkassen, Public Health, Sozialversicherung, Selbstverwaltung oder öffentlicher Auftraggeber.
• Du besitzt ein tiefes Verständnis der Markt-, Kunden- und Entscheidungsstrukturen im Bereich Krankenkassen und/oder Public Health.
• Du hast Erfahrung in der proaktiven Entwicklung von Ziel- und Bestandskunden sowie in der Ableitung konkreter Sales-Ideen aus Kundenbedarfen, Markttrends und Portfolioansätzen.
• Du verfügst über nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Opportunities vom frühen Kundenkontakt bis zur Beauftragung.
• Du bringst umfassende Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, Rahmenverträgen, Mini-Wettbewerben oder vergleichbaren vergaberechtlich geprägten Angebotsprozessen mit.
• Du bist erfahren in der eigenständigen Erstellung und Steuerung komplexer Angebote inklusive Angebotsstrategie, Partnerstrategie, Kalkulation, Risikoanalyse und Qualitätssicherung.
• Du verfügst über ein sicheres Verständnis für wirtschaftliche Angebotssteuerung, insbesondere hinsichtlich Umsatz, Marge, PreSales-Aufwand, Lieferfähigkeit und Projektrisiken.
• Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten im Executive Stakeholder Management gegenüber Geschäftsführungen, Vorständen, Bereichsleitungen und öffentlichen Entscheidern.
• Ein belastbares Netzwerk im deutschen Gesundheitswesen oder in angrenzenden öffentlichen Strukturen ist von Vorteil.
• Du besitzt sehr gute CRM-, Forecast- und Reporting-Kompetenzen sowie eine strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf verhandlungssicherem Niveau sowie gute Englischkenntnisse für interne, Partner- und Konzernkontexte runden dein Profil ab.

Benefits

• 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland.
• Mobiles Arbeiten oder persönliche Begegnungen vor Ort – du entscheidest, wo du arbeiten möchtest.
• Ein zukunftssicheres Unternehmen mit planbaren Arbeitszeiten, Teilzeitmodellen und unbefristeten Arbeitsverträgen.
• Großes Trainingsangebot in der ]init[ Akademie sowie in ausgewählten Formaten für Führungskräfte.
• Unterstützung bei der Entwicklung deiner Karriere und Teilnahme an relevanten Schulungen, Messen und Fachkonferenzen.
• Entwicklung von Corporate Mobility Benefits (z.B. ÖPNV-Zuschuss, Jobrad) für nachhaltige Mobilität.

Company Description

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