[Hiring] Senior Key Account Sales Executive @Mercateo

Role Description

Als Senior Key Account Sales Executive für die Region Mitte (Hannover/Kassel/Bielefeld) im Außendienst bist du unser Wachstumsmotor. Du identifizierst Chancen, öffnest Türen bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen und überzeugst sie von unseren smarten Beschaffungslösungen. Mit echter Beratung auf Augenhöhe begleitest du potenzielle Kunden dabei, Beschaffungs- und Bezahlprozesse zu digitalisieren und nachhaltig zu optimieren. Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und bringst Deals konsequent zum Abschluss.

Das ist dein Job:

• Interessenten begeistern: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu potenziellen Kunden im Mittelstands- und Konzernumfeld auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen vor Ort und remote.
• Verantwortung übernehmen: Du präsentierst die Vorteile unserer B2B-Plattform Unite souverän bis zum C-Level, analysierst Anforderungen, entwickelst belastbare Business Cases und begleitest Fachabteilungen sicher durch den gesamten Einführungsprozess.
• Win-Win erzeugen: Du denkst in digitalen End-to-End-Prozessen, verstehst komplexe Beschaffungsstrukturen schnell und schlägst gezielt Optimierungsmöglichkeiten vor, die du gemeinsam mit dem Kunden in konkrete Lösungen überführst.
• Kundengespräche steuern: Du moderierst souverän große Gesprächsrunden auf verschiedenen Hierarchieebenen, steuerst mehrstufige Entscheidungsprozesse sicher und versorgst alle Stakeholder mit den relevanten Informationen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Flagge zeigen: Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen in der Region präsent und etablierst dich als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen.
• Deals verlässlich steuern: Du arbeitest mit realistischen Forecasts, erkennst Deal-Risiken frühzeitig, nutzt moderne Outbound-Methoden und dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM.
• Gemeinsam weiterentwickeln: Du arbeitest eng mit dem Sales Leadership zusammen, bringst Markt- und Kundenfeedback aktiv ein und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Sales-Methodik, Outbound-Strategie und Pitch-Storylines.

Qualifications

• Ergebnisorientiertes Netzwerken: Du verfügst über +5 Jahre Erfahrung und Leidenschaft im B2B-Vertrieb und regionale Vernetzung ist dir nicht fremd.
• Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner*in.
• Arbeitsweise: Deine Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch Verbindlichkeit und Verantwortungsbewusstsein.
• Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären.
• Datenaffinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich ein verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation.
• Methodensicherheit: Du verfügst über einen sicheren Umgang mit modernen Sales-Methodiken (SPIN, BANT, MEDDIC).
• Sprachen: Neben der deutschen Sprache fühlst du dich auch in der englischen Kommunikation sicher und kannst auch deine Kundentermine auf Englisch wahrnehmen.

Benefits

• Du bist da, wo deine Kunden sind: Du wohnst in der Mitte Deutschlands (Hannover/Kassel/Bielefeld) und betreust deine Kunden eigenverantwortlich remote oder vor Ort und bist darüber hinaus auch gelegentlich an den Standorten von Unite präsent.
• Deine Vergütung: Ein festes Jahresgehalt von 65.000 - 75.000 € (je nach Erfahrungen und Fähigkeiten) sowie einen Firmenwagen, der dir auch privat zur Verfügung steht.
• Wir denken langfristig: Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln.
• Nachhaltig gedacht: Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten.
• Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Profitiere von einer fairen Unternehmenskultur, hilfsbereiten Kolleg*innen und einem erfahrenen Management.
• Alles in Balance: Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30+ Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen.