[Hiring] Senior Key Account Manager @Impledio GmbH

Role Description

Unser Kunde ist ein international agierender Hersteller. Gesucht wird ein strategischer Key Account Manager (mwd) mit einem fundiertem Netzwerk im Bereich Retail, z.B. nationalen und internationalen Handelsketten, Filialisten, Retail-Unternehmen, Shopping-Center-Betreiber, Retail-Projektentwickler.

Wir suchen markt- und branchenorientierte Hunter-Persönlichkeiten mit nachweislichen Erfolgen in der Neukundengewinnung sowie dem Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.

• Strategische Entwicklung des Marktsegments 'Retail' auf nationaler Ebene
• Gewinnung neuer strategischer Kunden und aktive Neukundenakquise
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Entwicklung und Umsetzung von Vertical-Market-Strategien
• Früherkennung von Investitions-, Bau- und Modernisierungsprojekten
• Aufbau und Pflege von Netzwerken auf Entscheider- und Managementebene
• Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-Potenzialen
• Aufbau und konsequente Steuerung der Sales-Pipeline
• Betreuung nationaler Schlüsselkunden und Mehrstandortkunden
• Entwicklung und Begleitung von Rahmenverträgen und Rollout-Projekten
• Nachhaltige Steigerung von Umsatz, Marktanteilen und Profitabilität

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Retail-Umfeld
• ZWINGEND ERFORDERLICH, z. B. Retail Solutions, Store Equipment, Ladenbau, Store Automation, Zugangssysteme oder Gebäudetechnik im Retail-Umfeld, Filial- und Rolloutgeschäft
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
• Erfahrung im technischen Lösungs-, Projekt- oder Investitionsgütervertrieb
• Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen
• Bestehendes Netzwerk von nationalen und internationalen Handelsketten, Filialisten, Retail-Unternehmen, Shopping-Center-Betreiber, Retail-Projektentwickler
• Sicherer Umgang mit komplexen und langfristigen Verkaufszyklen
• Erfahrung in der Verhandlung mit Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene
• Eigeninitiative, Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität
• Hohe Kunden- und Abschlussorientierung
• Deutschlandweite Reisebereitschaft

Benefits

• Firmenwagen zur privaten Nutzung
• 30 Urlaubstage
• Betriebliche Altersvorsorge, Krankenzusatzversicherung, Sachbezugskarte
• Strategisch wichtige Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung
• Aktive Gestaltung und Entwicklung eines nationalen Wachstumssegments