[Hiring] Senior Account Representative @Abbott

Role Description

负责所分配客户的业绩达成，包括但不限于赢得“ZBA”新业务机会，合同续签，持续提升雅培在医院的份额等。

• 完成所分配客户的销售指标；
• 与客户共同创造价值，维护现有业务；
• 抓住价值创造机会和新业务机会；
• 所负责客户的市场情报收集、分享与上报。

Qualifications

• 临床实验室或生物医学相关专业，本科以上学历
• Account Rep.需具备 1-3 年相关销售经验 / Sr. Account Rep.需具备 3 年以上相关销售经验
• 掌握基本专业知识
• 具有良好的客户沟通能力
• 具备坚韧的执行力和解决问题的能力
• 掌握计算机技能（Word、Excel、PowerPoint等）

Requirements

• 指标达成，完成装机等各类指标。
• 定期盘点客户库存，进行业绩合理预估，并跟踪订单完成情况。
• 明确区域内重点客户以及重点客户销售目标，含现有客户和目标客户。
• 收集并及时更新现有客户及目标客户的数据，保持完整性和准确性。
• 现有重点客户管理包含但不限于满意度管理，风险管理以及机会管理。
• 通过定期与客户回顾仪器和试剂等产品的使用情况，解决客户的重点需求。
• 与现有客户从实验室到临床科室，到管理层建立深入广泛的合作。
• 关注客户不满线索，识别业务丢失风险并形成预案。
• 掌握重点目标客户检验科室的仪器、试剂、开单科室情况。
• 遵循销售流程的要求，制定有效的客户拜访计划并执行。
• 根据所在区域的市场及自身情况进行分析，制定符合区域发展和完成业绩的合理的单元医院和所在区域业务规划。
• 收集所在区域的行业政策变化、关注市场动态、竞争对手动态。
• 作为解决问题的第一负责人，整合公司内部资源。

Benefits

• The base pay for this position is N/A.
• In specific locations, the pay range may vary from the range posted.