[Hiring] Senior Account Executive - SaaS Climate Impact @Global Changer

Role Description

Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Senior Account Executive (m/w/d).

Deutsch (C2) und Englisch (C1) werden benötigt.

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound)
• Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen
• Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives
• Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz
• Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile
• Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts
• Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten
• Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf

Qualifications

• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch
• Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie.
• Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads
• Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten
• Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs
• Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert
• Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern
• Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup
• Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität
• Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich
• Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen.

Benefits

• Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise
• Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen. Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil. Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen in den Teams.
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie
• Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen
• Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen
• Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung
• Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen
• Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement
• 28 Urlaubstage
• Regelmäßige Team-Events