[Hiring] Senior Account Executive – Enterprise Industrial Software @SingularitySales

Role Description

Als Senior Account Executive (m/w/d) bist du eine zentrale Säule unseres Vertriebsteams im Bereich Enterprise Industrial Software und spielst eine entscheidende Rolle beim Aufbau und Closing strategischer Deals mit Großkunden aus dem Fertigungsumfeld. Dein Fokus liegt darauf, Kundenbedarfe präzise zu analysieren, maßgeschneiderte Softwarelösungen zu präsentieren und Entscheidungsträger bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss zu begleiten. Dabei baust du langfristige Partnerschaften auf und positionierst das Produkt-Portfolio strategisch in deinem Marktbereich.

Deine Mission:

• Den kompletten Sales-Cycle eigenverantwortlich steuern – von der präzisen Analyse der Kundenbedarfe über die Präsentation maßgeschneiderter Enterprise-Lösungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Als vertrauensvoller Partner im Namen unseres Kunden agieren, langfristige Beziehungen mit Entscheidungsträgern aufbauen und das Portfolio strategisch im Markt positionieren.
• Wachstum messbar machen und die Sales-Exzellenz unseres Kunden nachhaltig stärken.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Solution-Selling, idealerweise im Bereich Enterprise Software, Industrial Software oder SaaS im Fertigungsumfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Closing komplexer Deals und in der Erreichung oder Übertreffung ambitionierter Vertriebsziele.
• Tiefes Verständnis für industrielle Geschäftsmodelle sowie die Fähigkeit, technische Softwarelösungen in klaren Business-Value zu übersetzen.
• Starke kommunikative und überzeugende Fähigkeiten auf C-Level – schriftlich, telefonisch und in Präsentationen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und Opportunity-Management.
• Strategisches Mindset kombiniert mit Hands-on-Mentalität, um Kunden durch den gesamten Sales Cycle zu führen.
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, in einem dynamischen internationalen Umfeld erfolgreich zu agieren.

Requirements

• Verantwortung für den gesamten Abschlussprozess – vom ersten Meeting (ausführliche Discovery und Business Case) bis hin zur erfolgreichen Vertragsunterzeichnung.
• Analyse komplexer Anforderungen aus dem Manufacturing- und Industrieumfeld, Präsentation maßgeschneiderter Softwarelösungen und Positionierung des Produktportfolios als strategischer Mehrwert.
• Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften mit Entscheidern und Key Accounts in Fertigungsunternehmen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Ansätzen im Namen des Kunden, mit Fokus auf Effizienz und Impact im industriellen Enterprise-Umfeld.
• Sicherstellen einer präzisen Forecasting- und Opportunity-Steuerung im CRM-System, um volle Transparenz über den Sales-Funnel zu gewährleisten.
• Beobachtung von Trends im Bereich Industrial Software & Manufacturing, um Chancen frühzeitig zu erkennen und Kunden proaktiv zu beraten.
• Erstellung von regelmäßigen Berichten zu Sales-Performance, Conversion Rates und Forecasts für Management und Stakeholder.

Benefits

• 100% Remote – arbeite von wo du willst, in einem globalen Team mit echtem Impact.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket inklusive leistungsbezogener Boni.
• Direkter Zugang zu Entscheidern – kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Ein Umfeld, das High Performer fordert und fördert – ohne Corporate-Bremsen.
• Ein engagiertes und leidenschaftliches Team, das Werte wie Innovation, Integrität und Teamarbeit hochhält.