[Hiring] Sales Manager Service & Modernization Port Cranes @Konecranes

Role Description

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine(n) Vertriebsmanager*in Hafenkran-Service mit deutschlandweiter Vertriebsverantwortung für unseren Bereich Port Services:

• Kundenbeziehungsmanagement:
  • Verantwortung für Aufbau, Pflege und Ausbau bestehender und neuer Kundenbeziehungen in Deutschland
  • Regelmäßige Kundenbesuche
  • Sammeln von Markteinblicken
  • Breiter Einsatz entsprechend der Kundenbedürfnisse
• Geschäftsentwicklung:
  • Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Verkaufschancen in den Bereichen Modernisierung, Reparatur und Serviceverträge für Port Services
  • Aktive Mitgestaltung des regionalen Wachstums
  • Gewinnung von Neukunden
• Angebotswesen:
  • Selbstständige Erstellung und technische Untermauerung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit den technischen Teams
  • Nachverfolgung von Anfragen und Angeboten bis zur Umsetzung
• Kundenberatung:
  • Fachkundige Beratung zu Produkten, Serviceverträgen, Ersatzteilen sowie Optimierungsmöglichkeiten der Anlagen
• Vertriebssteuerung:
  • Beitrag zur Verkaufsstrategie und zu den kommerziellen Zielen
  • Pflege aller Verkaufs- und Angebotsdaten im CRM
  • Erstellung von Berichten nach Kundenbesuchen
  • Zusammenarbeit mit der Planung zur Überwachung von Bestellungen
  • Teilnahme an Branchen-Events, Messen und Konferenzen

Qualifications

• Ausbildung: Technische Ausbildung mit ergänzenden kaufmännischen Kenntnissen
• Persönlichkeit: Ergebnisorientierte, selbstständige und proaktive Arbeitsweise; ausgeprägte Stärke im Beziehungsmanagement auf Managementebene; Bereitschaft zu regelmäßigen, deutschlandweiten Dienstreisen
• Erfahrungen: Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Maschinenbau; fundierte Kenntnisse in den Bereichen Serviceverträge, Ersatzteile, Reparaturen sowie Modernisierungen und Retrofits
• Fachwissen: Sicherer Umgang in der Kommunikation mit Entscheidungsträgern; tiefes Verständnis für industrielle bzw. logistische Kundenanforderungen; sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• IT-Kompetenz: Solides Verständnis gängiger Vertriebssysteme; sicherer Umgang mit Office365

Benefits

• Tarifgebundene Vergütung inklusive Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• Unbefristete Anstellung bei einem zukunftssicheren Arbeitgeber
• 30 Tage Urlaub + tarifliche Sonderurlaubstage
• Bike Leasing
• Eigene Mitarbeiterkantine
• Aktiensparprogramm
• Vielseitige Unterstützungsprogramme für Mitarbeitende (Familienversicherung, Gesundheits- & Vorsorgeleistungen, Hilfestellung bei Verbraucher-Themen, rechtlichen Fragestellungen oder psycho-sozialen Anliegen durch eine externe Beratung)
• Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits)
• Individuelle Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge