[Hiring] Sales Manager / Business Developer @pan pan GmbH

Role Description

Deine Rolle ist nicht der Abschluss. Du öffnest die richtigen Türen, qualifizierst methodisch und übergibst an unsere Account Manager, die den Kunden dann vom ersten Strategie-Call bis zur Unterschrift und darüber hinaus begleiten. Was zählt: qualifizierte Gespräche, nicht Zahlen um der Zahlen willen.

• Pipeline aus Reichweite bauen
• Du wandelst die LinkedIn-Präsenz des Gründers systematisch in qualifizierte Gespräche um: durch kluge Sequenzen, relevante Ansprache und den richtigen Timing-Instinkt.
• Outbound & Demand Generation
• Du identifizierst Kanäle, wo E-Commerce-Entscheider wirklich erreichbar sind: Events, Google Ads, Content-Kooperationen, Fachcommunities. Du testest, misst, optimierst.
• Discovery & Qualifikation
• Du führst erste Gespräche, verstehst die echten Herausforderungen hinter den Anfragen und entscheidest, ob ein Lead reif für den nächsten Schritt ist. Dann übergibst du sauber an den Account Manager.
• CRM & Pipeline-Ownership
• Du pflegst Pipedrive diszipliniert, erkennst Muster in der Pipeline und gibst dem Team transparentes Feedback darüber, was funktioniert und was nicht.
• Übergabe an Account Management
• Du sorgst dafür, dass der Wechsel vom ersten Kontakt zur Betreuung durch den Account Manager nahtlos ist; mit vollständigem Kontext, klaren Erwartungen und warmem Handshake.

Qualifications

• E-Commerce-Expertise: Du weißt, was E-Commerce-Manager nachts wachhält: Conversion, Retention, Margendruck, Skalierung. Du sprichst ihre Sprache, ohne Erklärungsbedarf, und fühlst dich in der digitalen Welt zuhause.
• Track Record im High-Ticket-Sales: Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Agentur-, Beratungs- oder Dienstleistungsumfeld mit Projektgrößen ab 20k+.
• Struktur & Methodensicherheit: Du arbeitest mit CRM-Systemen wie Pipedrive verlässlich und baust Prozesse, die auch ohne dich laufen. Kein Bauchgefühl-only.
• Kommunikation auf Augenhöhe: Exzellentes Deutsch, klare Schreibe, kein Sales-Bingo. Du überzeugst Geschäftsführer durch Relevanz und Verständnis, nicht durch Druck.

Benefits

• 70/30 Vergütungsmodell (Fix + Variable)
• Full Remote mit Team-Offsites mehrmals im Jahr
• Apple Equipment & beste Software-Ausstattung
• Individuelle Weiterbildung, Messen & Konferenzen
• Betriebliche Altersvorsorge mit 25 % AG-Zuschuss (+5 % jährlich, via DYNO)
• Urban Sports Club Zuschuss (30 €/Monat)
• Jobrad
• 30 Tage Urlaub + 5 Tage Corporate Volunteering

Company Description

Beratung für E-Commerce und Digitalmarketing mit den Schwerpunkten auf Strategie, Search, CRO & CRM.