[Hiring] Sales Manager @Topcon Agriculture

Role Description

Nous recherchons, pour développer notre activité de vente secteur Construction au sein de la filiale Topcon Positioning France, un Responsable de Vente pour s’occuper de la partie Sud-est de la France.

Lieu : France (remote), avec jusqu’à 70 % de déplacements professionnels.

Principales Missions

• Gestion des relations avec nos distributeurs potentiels.
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies de vente.
• Croissance du chiffre d'affaires.
• Distribution efficace de nos produits sur le marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’augmenter le chiffre d'affaires par le biais des partenaires de distribution dans le secteur assigné.
• Gérer les relations avec les partenaires de distribution, y compris :
  • Communication régulière.
  • Formation.
  • Soutien pour assurer leur succès dans la promotion et la vente de nos produits.
• Identifier et rechercher des nouveaux distributeurs et de partenariat afin d'augmenter les ventes sur le marché.
• Analyser les données de ventes afin d'identifier les tendances, les opportunités et les défis, et élaborer des solutions pour stimuler la croissance des ventes.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment dans les domaines du marketing, des opérations et des finances, afin d'assurer une distribution efficace des produits à la clientèle.
• Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et le retour d'information des clients afin d'élaborer des stratégies pour rester en tête de la concurrence et optimiser les efforts de distribution.
• Fournir des reports réguliers à la direction sur les performances des ventes, les tendances du marché et les indicateurs clés liés aux ventes de la distribution.
• Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients et partenaires afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients.

Qualifications

• Licence en commerce, ou dans un domaine similaire.
• Minimum de 5 ans d'expérience confirmée dans la vente de produits de distribution.
• Solide expérience dans la vente de produits de distribution.
• Compétences reconnues en matière de gestion.
• Capacité de créer et de maintenir des relations solides avec les partenaires.
• Solide expérience dans la réalisation d'objectifs de vente par des réseaux de distribution.
• Grand sens de la communication, et savoir adapter son discours face au public concernés.
• Bonne gestion des relations interpersonnelles.
• Grande capacité à établir et entretenir des relations avec les partenaires de distribution et les clients finaux.
• Doté d’un grand leadership, avec la capacité de motiver et de développer des relations avec les partenaires de distribution.
• Bonne capacité à analyser les données relatives aux ventes, les tendances du marché et les réactions des clients afin d'élaborer des stratégies et des plans de vente.
• Avoir un esprit synthétique.
• Excellente capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps dans un environnement en constante évolution et à gérer des priorités.
• Savoir travailler en équipe distancielle afin de favoriser la collaboration et l’entraide, avec partage d’expérience.
• Connaissance du secteur Construction et/ou de la Machine Control serait un réel avantage.
• Parler couramment le français.
• Connaissance de l'anglais sera un réel avantage.
• Maîtrise des outils Microsoft Office et expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
• Disponibilité à voyager dans la région assignée selon les besoins, avec découchage éventuel, et occasionnellement hors de sa région de travail.
• Idéalement résider dans le sud-est de la France.

Benefits

• Voiture de fonction.
• PC et téléphone.
• Remboursement des frais engagés sur justificatifs.
• Accord d’entreprise permettant de bénéficier de 15 jours de RTT supplémentaire / an.
• Prime annuelle calculée fonction de la lettre d’objectif revue annuellement.
• Statut de cadre au forfait Jour.
• Rémunération annuelle sur 12 mois.