[Hiring] Sales Manager @Car & Classic

Role Description

En tant que Responsable des ventes aux enchères — France, vous jouerez un rôle clé dans notre ambition de devenir le leader incontesté des enchères de véhicules classiques et de collection en France.

• Responsabilité du chiffre d’affaires : Atteindre votre objectif individuel de chiffre d’affaires tout en pilotant l’équipe vers des objectifs commerciaux ambitieux.
• Croissance du marché : Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nécessaire pour accroître notre part du marché français des enchères de véhicules classiques et de collection.
• Développement des enchères : Faire passer le nombre mensuel d’enchères de 70 au premier semestre 2026 à plus de 210 d’ici juin 2027.
• Performance commerciale : Faire passer le nombre mensuel de ventes aux enchères d’une moyenne de 25 au premier semestre 2026 à plus de 75 d’ici juin 2027.
• Management d’équipe : Accompagner, motiver et piloter la performance de l’équipe commerciale afin de créer une équipe proactive et performante.
• Planification commerciale : Transformer les objectifs stratégiques en plans commerciaux, priorités et actions concrètes permettant de générer une croissance mesurable du chiffre d’affaires.
• Collaboration transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Produit, Tech et Finance afin d’atteindre des objectifs communs et d’augmenter notre part de marché.
• Expertise du marché : Mettre à profit votre connaissance du marché automobile français et votre réseau professionnel pour identifier les opportunités et accélérer la croissance.

Qualifications

• Maîtrise courante du français et de l’anglais, avec la capacité de communiquer avec assurance avec les clients, collègues et parties prenantes.
• Expérience avérée dans le management d’équipes commerciales et l’atteinte régulière des objectifs de chiffre d’affaires.
• Expérience significative dans la vente digitale, idéalement dans les marketplaces, les enchères en ligne ou un environnement commercial digital comparable.
• Excellente connaissance du marché automobile français, avec un réseau solide de contacts professionnels pertinents.
• À l’aise dans un rôle combinant un objectif commercial individuel et le management et le développement d’une équipe.
• Historique démontré de croissance régulière et progressive du chiffre d’affaires et d’atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.
• Capacité à développer une stratégie commerciale et à la transformer en plans tactiques ciblés et mesurables.
• Capacité démontrée à influencer et à travailler efficacement avec les équipes Sales, Marketing, Produit, Tech et Finance.

Requirements

• Un intérêt sincère pour les voitures ou motos anciennes et de collection.
• Une expérience directe dans le secteur des enchères automobiles, de véhicules classiques ou de collection.
• Expérience dans le lancement d’un produit digital sur un marché et le développement de parts de marché significatives.
• Expérience dans la croissance ou le développement d’une équipe commerciale pendant une période de forte croissance.

Benefits

• Salaire de base compétitif et aligné sur les références du marché.
• Programme généreux de stock-options.
• Tout l’équipement dont vous avez besoin pour mener à bien votre mission.
• Travail flexible — travaillez où et quand vous le souhaitez pour accomplir votre mission.
• Accès gratuit à des services de conseil, de thérapie et de soutien en santé mentale via Spill.
• Budget de développement professionnel.
• Congé parental généreux.
• 33 jours de congés (jours fériés inclus).
• La possibilité de laisser votre empreinte dans une start-up en forte croissance.