[Hiring] Sales Manager @Recruiting Sonia

Role Description

Als Sales Manager Museums & Archives DACH begleitest du Museen, Archive und kulturelle Institutionen auf ihrem Weg der digitalen Transformation. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über Ausschreibungen und Präsentationen bis hin zum Vertragsabschluss und der langfristigen Kundenentwicklung.

Dabei suchen wir keinen klassischen Verkäufer, der möglichst schnell den nächsten Deal abschließen möchte. Unsere Kunden treffen Entscheidungen häufig über viele Monate hinweg. Erfolgreich bist du deshalb nicht durch Druck, sondern durch Vertrauen, Fachlichkeit und die Fähigkeit, nachhaltige Beziehungen aufzubauen.

Du arbeitest eng mit unseren internationalen Teams aus Produkt, Projektmanagement und Support zusammen und wirst zu einem vertrauenswürdigen Ansprechpartner für Kunden im gesamten DACH-Raum.

• Gewinnung neuer Kunden im Museums- und Archivbereich
• Betreuung und Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Durchführung von Produktpräsentationen und Demonstrationen
• Beratung zu Digitalisierungs- und Transformationsprojekten
• Bearbeitung und Koordination öffentlicher Ausschreibungen
• Erstellung von Angeboten und Kalkulationen
• Führung von Vertragsverhandlungen
• Pflege und Weiterentwicklung deiner Sales-Pipeline
• Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Aufbau eines belastbaren Netzwerks innerhalb der Museums- und Archivlandschaft
• Zusammenarbeit mit internationalen Teams aus Vertrieb, Produkt und Projektmanagement

Qualifications

• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen
• Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
• Komplexe Lösungen verständlich erklären
• Interesse an Kultur, Museen oder Archiven
• Strukturiert und eigenverantwortlich arbeiten
• Unterschiedliche Stakeholder souverän abholen
• Sehr gut auf Deutsch kommunizieren
• Sicher auf Englisch mit internationalen Kollegen zusammenarbeiten

Besonders wichtig:

• Geduld und Verständnis, dass Entscheidungen im Kultursektor oft Zeit brauchen
• Beratend statt aggressiv arbeiten
• Vertrauen aufbauen und langfristig denken
• Freude daran, Menschen bei Veränderungsprozessen zu begleiten
• Neugier und Offenheit für neue Technologien
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen, kulturellen Institutionen oder komplexen Softwareprojekten ist von Vorteil

Benefits

• Arbeiten mit Kunden, die gesellschaftlich etwas bewegen
• Internationale Zusammenarbeit in einem offenen, unterstützenden Umfeld
• Langfristige Kundenbeziehungen mit nachhaltigem Erfolg
• Gestaltung eines Wachstumsmarktes mit großem Potenzial
• Attraktive Rahmenbedingungen:
• Fixgehalt von ca. 60.000 €, Variable Vergütung von 12.000 €
• Flexible Arbeitsgestaltung
• Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands möglich
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege

Company Description

Im November 2022 habe ich die Recruiting Agentur “Recruiting Sonia” gegründet. Ich stelle seit fast 5 Jahren Tech- und Business-Rollen für Software as a Service Unternehmen ein, die sich meist im Hyperwachstum Kontext bewegen.