[Hiring] Sales Manager @Seminaris Hotels Corporate Office

Role Description

Bei Seminaris gestalten wir Tagungen und Events, die Menschen weiterbringen. Unsere Gäste und Partner finden in unseren Hotels ihren „place to grow“. Als Sales Manager oder Managerin (m/w/d) schaffst du starke Verbindungen, die unsere Marke tragen und wirst so zum Antrieb für unser Wachstum.

Wo andere nur Adresslisten sehen, siehst du Chancen. Du baust neue Kontakte auf und legst den Grundstein für starke B2B-Partnerschaften, denn du verstehst was unserer Kunden brauchen. Vom klassischen Meeting bis zum agilen Workshopformat, dein Schlüssel im lösungsorientierten Vertrieb.

• Outbound Sales: Vom ersten Cold Call bis zum überzeugenden Pitch, du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu, identifizierst neue Leads mit Fokus MICE-Segment und entwickelst clevere Strategien, um Erstkontakte nachhaltig für Seminaris zu begeistern.
• Bestandskundenentwicklung: Gleichzeitig erkennst du die Entwicklungspotenziale bei unseren Bestandskunden ebenso wie bei warmen Leads, denkst mit und weiter. Durch gezielte Impulse schaffst du neue Anknüpfungspunkte und stärkst so die Kundenbindung nachhaltig.
• Inspiration statt Verkauf: Du führst inspirierende Gespräche mit potenziellen Kunden, verstehst ihre Bedürfnisse genau und zeigst auf, wie Seminaris ihre Herausforderungen mit maßgeschneiderten Services kreativ lösen kann.
• Marktanalyse: Du weißt genau, was draußen passiert. Du beobachtest und analysierst den Markt sowie unsere Mitbewerber kontinuierlich, um Trends zu identifizieren, Chancen zu erkennen und die Positionierung unserer Hotels zu verbessern.
• Networking: Branchenveranstaltungen, Messen und Netzwerkveranstaltungen sind für dich ein Muss, um Beziehungen zu potenziellen Kunden, Partnern und anderen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen.
• Ergebnisorientierung: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und hast deine Zahlen im Griff. Mit Tools wie Pipedrive evaluierst du deine Ergebnisse, um deine Vertriebsprozesse kontinuierlich zu optimieren.

Qualifications

• Du verfügst über Erfahrung als Sales Manager (m/w/d) oder Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) in der Hotellerie und/oder im MICE-Bereich und bringst idealerweise ein kleines Netzwerk mit ein.
• Im Outbound-Sales fühlst du dich wohl, gehst offen auf Menschen zu und hast keine Scheu, das Telefon in die Hand zu nehmen oder erste Gespräche anzustoßen.
• Aktives Zuhören ist deine Stärke. Botschaften bringst du auf den Punkt und findest auch in anspruchsvollen Gesprächen den passenden Ansatz sowie den richtigen Ton.
• Du bist sicher im Umgang mit Daten und KPIs und nutzt sie, um deine Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Chancen, Trends und Optimierungspotenziale erkennst du frühzeitig und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Wir arbeiten agil und pro-aktiv. Eine ausgeprägte Gabe dir schnell ein fundiertes Fachwissen über das Kunden-Geschäft und deren Geschäftsmodelle anzueignen ist wünschenswert.
• Ob im Homeoffice oder vor Ort – du wartest nicht auf Aufgaben, sondern gestaltest aktiv mit und deinen Arbeitsalltag selbstbestimmt.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse und kommunizierst auf inspirierende Weise, um Kunden für unsere Lösungen zu gewinnen.

Benefits

• Flexible & hybride Arbeitszeitmodelle: Dein Vertrag wird für deinen Arbeitsbereich individuell und bedarfsorientiert ausgestaltet, damit er zu deinem Leben passt.
• Teilhabe & Mitsprache: Deine Ideen sind willkommen! Gemeinsam gestalten wir deinen Arbeitsplatz und die Zukunft von Seminaris.
• Moderne Unternehmenskultur: Bei uns zählen Werte wie Kommunikation, Selbstbestimmtheit, Wertschätzung und Teamgeist – in einem kollaborativen Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien.
• Verantwortung & Nachhaltigkeit: Bei uns finden deine Ideale ein Zuhause: Wir arbeiten sozial und ökologisch nachhaltig, wir achten auf einen respektvollen Umgang mit Mensch und Natur.
• Individuelle Lernreise: Neben deiner fachlichen Weiterentwicklung bieten wir dir zahlreiche Möglichkeiten, um deine Potenziale zu entdecken und dich persönlich zu entfalten.
• Wohlbefinden: Selbstverständlich kannst du jedes unserer Häuser auch privat zu Top-Konditionen genießen und von vergünstigten Übernachtungen in vielen Partnerhotels profitieren.