[Hiring] Sales Management - Established Pharmaceuticals Division @Abbott

Role Description

Essa é uma posição de trabalho para nossa Divisão de Farmacêuticos Estabelecidos. Estamos comprometidos em prover os benefícios de nossos medicamentos de confiança para mais pessoas nos países que mais crescem e se desenvolvem no mundo. Nosso amplo portfólio de medicamentos de marca de alta qualidade e diferenciados alcança múltiplas áreas terapêuticas, incluindo gastroenterologia, saúde feminina, cardiometabólico, sistema.

• Gerenciar a execução dos planos de vendas, assegurando alinhamento com a estratégia de portfólio e o ciclo de vida dos produtos.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Business Excellence e Supply.
• Interagir com áreas de suporte, como Crédito, Customer Service e Logística, para acompanhamento de faturamento e entregas.
• Coordenar a campanha de gripe, acompanhando metas e oportunidades comerciais.
• Conduzir o relacionamento com clientes estratégicos e apoiar a execução do time de vendas.
• Atuar diretamente no acompanhamento dos resultados comerciais.
• Desenvolver a estratégia comercial do canal Non Retail.
• Gerenciar equipe de Executivos de Contas em diferentes regiões do Brasil.
• Monitorar indicadores de desempenho e implementar ações de melhoria.
• Apoiar a definição de estratégias comerciais com base em dados e análises de mercado.
• Desenvolver, engajar e acompanhar o desempenho da equipe.
• Contribuir para a identificação e desenvolvimento de talentos internos.
• Atuar na gestão de relacionamentos com stakeholders do setor.
• Representar a empresa em eventos e iniciativas do mercado.
• Garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas.
• Gerenciar o orçamento da operação comercial do canal.
• Apoiar práticas relacionadas a EHS (Segurança, Saúde e Meio Ambiente).
• Assegurar a aderência a processos e diretrizes corporativas.

Qualifications

• Formação Acadêmica: Graduação - Superior completo.
• Especializações Valorizadas: MBA ou Pós-Graduação.
• Experiência em Gestão de Equipes de Vendas de Especialidades/Hospitalar/Oncologia de ao menos 5 anos.
• Compreensão dos processos de inclusão em protocolos e processo de aquisição de medicamentos.
• Domínio das regras de precificação no Brasil (CMED), incorporação de tecnologias no SUS e saúde suplementar (ANS).
• Conhecimento das redes de atendimento (Distribuidores e Instituições de Saúde), faturamento hospitalar, sistema de CACONs/UNACONs e funcionamento das operadoras de saúde.
• Habilidade para lidar com grandes compradores, hospitais, distribuidores, clínicas de infusão e diretores médicos.
• Uso de métricas clínicas e de vendas (SFE - Sales Force Effectiveness) para tomada de decisões.
• Recrutamento, treinamento e motivação de equipes de Executivos de Vendas especialistas.

Benefits

• Oportunidades de desenvolvimento de carreira em uma organização global.
• Pacote de benefícios que inclui assistência médica e odontológica, seguro de vida, previdência privada, subsídio de medicamentos e programa de compra de ações.
• Reconhecimento em rankings de empregadores em diferentes países.
• Práticas relacionadas à diversidade e inclusão no ambiente de trabalho.
• Políticas de trabalho flexíveis, voltadas ao equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
• Ambiente que incentiva a escuta e a participação dos colaboradores.

Company Description

A Abbott atua no setor global de saúde, com foco no desenvolvimento de soluções científicas voltadas à melhoria da saúde das pessoas. A companhia investe em inovação e acompanha a evolução da ciência e das tecnologias médicas.