[Hiring] Sales Executive (Closer) - Mid Level @V4 Company

Role Description

O Executivo de Vendas (Closer) Pleno atua com autonomia na condução de ciclos completos de vendas consultivas, sendo responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos negócios através de diagnósticos aprofundados, construção de valor e negociações estratégicas.

Essa posição representa a consolidação da performance individual dentro da área comercial, com responsabilidade direta sobre previsibilidade do próprio funil, aumento de ticket médio e geração de novas oportunidades por meio de relacionamento e recomendações qualificadas.

Como Executivo de Vendas (Closer) Pleno, sua missão será:

• Garantir a geração previsível de receita por meio da condução estratégica de negociações consultivas, conectando as necessidades dos clientes às soluções da empresa e construindo propostas de valor que impulsionem crescimento sustentável.
• Conduzir ciclos completos de vendas, desde o diagnóstico inicial até o fechamento, garantindo qualidade comercial, previsibilidade de pipeline e evolução contínua da performance individual.

Responsibilities

• Conduzir reuniões estratégicas com clientes, realizando diagnósticos aprofundados sobre desafios, objetivos e oportunidades.
• Estruturar propostas comerciais alinhadas às necessidades e objetivos estratégicos dos potenciais clientes.
• Apresentar soluções de forma consultiva, conectando valor gerado com impacto no negócio.
• Conduzir negociações comerciais com segurança, equilíbrio emocional e foco em geração de valor.
• Gerenciar o próprio pipeline comercial, garantindo previsibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Aumentar ticket médio através de uma abordagem consultiva e construção de percepção de valor.
• Realizar follow-ups estratégicos ao longo do ciclo de vendas.
• Gerar novas oportunidades comerciais através de relacionamento, networking e recomendações qualificadas.
• Identificar padrões de objeções, oportunidades de melhoria e compartilhar insights sobre oferta, posicionamento e processos comerciais.
• Contribuir com feedbacks estruturados para evolução das estratégias comerciais.
• Trabalhar em parceria com SDRs, BDRs, Account Managers e demais áreas da Tribo de Receitas.
• Garantir excelência na experiência comercial do cliente durante toda a jornada de compra.

Qualifications

• Capacidade de conduzir negociações consultivas com autonomia.
• Comunicação persuasiva e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.
• Capacidade de identificar necessidades e transformar desafios em oportunidades de negócio.
• Organização e disciplina para gestão do próprio pipeline.
• Habilidade para estruturar propostas comerciais com clareza e estratégia.
• Boa leitura de contexto, comportamento e sinais durante negociações.
• Segurança para lidar com objeções e conduzir conversas de fechamento.
• Mentalidade orientada a resultados e crescimento de receita.
• Capacidade de atuar com autonomia e responsabilidade sobre metas comerciais.
• Perfil consultivo, estratégico e focado em geração de valor.

Impact

Sua atuação será essencial para aumentar a previsibilidade comercial da unidade, transformar oportunidades em novos negócios e elevar a qualidade das negociações realizadas.

Ao conduzir ciclos completos de vendas consultivas, construir propostas estratégicas e gerar novas oportunidades através de relacionamento, você contribuirá diretamente para o crescimento da receita, aumento do ticket médio e fortalecimento da máquina comercial.

Além disso, essa posição representa a consolidação da atuação como Executivo de Vendas, preparando o profissional para desafios de maior complexidade, como negociações estratégicas, contas de maior valor e influência sobre a evolução da operação comercial.

Benefits

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