[Hiring] Sales Engineer - Software Publisher @RCA
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Sales Engineer - Software Publisher @RCA
Sales
Salary unspecified
Remote Location
Employment Type full-time
Posted YDay

[Hiring] Sales Engineer - Software Publisher @RCA

YDay - RCA is hiring a remote Sales Engineer - Software Publisher. 💾 Salary: unspecified 📍Location: France

Role Description

Tes missions :

  • Sous la responsabilitĂ© du Chef des ventes, en collaboration Ă©troite avec les Ă©quipes commerciales sĂ©dentaires et CSM, ton rĂŽle et responsabilitĂ©s s'articulent autour des axes suivants :
  • Coordonner la performance commerciale de son secteur en dĂ©veloppant le portefeuille clients
  • Segmenter, qualifier les opportunitĂ©s d’affaires en collaboration avec les Ă©quipes sĂ©dentaires marketing et CSM
  • Elaborer un plan d’action commercial adaptĂ© Ă  son secteur et prioriser l’activitĂ© commerciale en fonctions des enjeux clients/RCA
  • Prospecter de nouveaux clients Ă  fort potentiel : AG, salon, dĂ©marche directe, rĂ©seaux sociaux
  • Proposer et prĂ©senter des offres commerciales adaptĂ©es aux besoins clients
  • Recueillir les besoins et attentes clients
  • Elaborer des propositions commerciales adaptĂ©es Ă  son contexte et ses usages en collaboration avec les diffĂ©rents services de l’entreprise
  • DĂ©ployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le respect des process de validation interne
  • NĂ©gocier et faire signer les contrats
  • Assurer la relation clients sur le long terme sur le portefeuille dont il a la charge :
    • Assurer la relation commerciale de bout en bout (Prise de rdv, Information RĂ©siliation, code, info contrat
) sur les comptes dont il a la charge
    • Suivre la bonne exĂ©cution du contrat commercial et la satisfaction clients
    • Piloter le dĂ©ploiement avec les diffĂ©rents contributeurs (Produit, Technique, Accompagnement, SC
) sur les grands comptes du secteur
    • Assurer la rĂ©tention client via le traitement des rĂ©clamations et des rĂ©siliations
    • Assurer le suivi du compte dans une logique d’équipement et de Multi Ă©quipement
    • DĂ©velopper le CA en identifiant de nouvelles opportunitĂ©s sur le portefeuille client (produit, formation, licences) notamment en collaboration avec le CSM
  • Ce rĂŽle s’inscrit dans une logique de partenariat interne et externe, en accompagnant les clients dans leur transformation digitale (notamment via le Club des Experts en Gestion) et en collaborant avec les Ă©quipes marketing et produit pour remonter les besoins du marchĂ©, faire Ă©voluer l’offre et amĂ©liorer la politique commerciale.

Qualifications

  • Un minimum de 4 ans d'expĂ©rience
  • Une expĂ©rience sur des cycles de ventes longs, dans un environnement technique, idĂ©alement IT ou SI.
  • Poste Ă  pourvoir en CDI et en home Office, Ă  Marseille (ou proximitĂ©)

Requirements

  • Process : 2 RDV dont 1 en prĂ©sentiel sur Nantes.
  • L'entreprise RCA Ă©tudie, Ă  compĂ©tences Ă©gales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap

Benefits

  • Envie d’intĂ©grer l’équipe ? Fais-nous confiance et rejoins l’aventure RCA !
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