[Hiring] Sales Engineer Security & Defense @Orange

Role Description

• Développer et animer le portefeuille clients des ministères régaliens
• Construire et entretenir un réseau de décideurs et prescripteurs au sein de ces ministères, à la fois côté métier (RSSI, DSI, directions opérationnelles) et côté achat (bureaux des marchés)
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales en amont des cycles d'achat formels, en s'appuyant sur la connaissance des feuilles de route cyber de ces administrations
• Piloter les cycles de vente complexes, de la détection du besoin à la contractualisation, en coordination avec les équipes avant-vente et techniques
• Élaborer les réponses aux appels d'offres publics et accords-cadres du périmètre
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles dans le respect des cadres réglementaires propres aux marchés publics de sécurité et défense
• Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Défense et Sécurité
• Assurer une veille sur les enjeux cyber propres aux ministères (menaces, réglementation, budgets)
• Représenter Orange Cyberdefense lors d'événements, salons et instances propres à l'écosystème des ministères régaliens

Qualifications

• Expérience : 5 à 10 ans en vente complexe BtoG, idéalement déjà en poste sur des comptes régaliens (éditeur ou intégrateur cyber, ou industriel de défense/sécurité)
• Réseau : connaissance des circuits décisionnels des ministères régaliens
• Habilitation : capacité à obtenir une habilitation Secret
• Compétence technique : compréhension suffisante du cyber pour tenir une conversation avec un RSSI ou un DSI
• Profil de personnalité : autonomie forte, capacité à naviguer au sein des administrations, à gérer des cycles de décision longs
• Localisation : La Défense, avec déplacements réguliers

Company Description

Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.

Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.

• Avec un CA de 1,2 Md€ en 2024, 11% de croissance et plus de 3.000 experts dédiés à la cybersécurité
• Nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense
• Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre