[Hiring] Sales Director @Harris DACH

Role Description

Als Gesamtvertriebsleiter (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für unsere gesamte Vertriebsorganisation und berichtest direkt an die Geschäftsführung. Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie konsequent weiter, führst Innen- und Außendienst und erschließt gemeinsam mit deinem Team neue Markt- und Wachstumspotenziale. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Umsetzungskraft und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Vertriebs hin zu einer modernen, datenbasierten und zukunftsorientierten Organisation.

• Gesamtverantwortung für die strategische Planung, Steuerung und kontinuierliche Weiterentwicklung aller Vertriebsaktivitäten im Innen- und Außendienst sowie unserer regionalen Vertriebsstrukturen
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation einschließlich strukturierter Qualifizierungs-, Schulungs- und Entwicklungsprogramme für Mitarbeitende und Vertriebspartner
• Etablierung einer leistungsorientierten, motivierenden Vertriebskultur mit klaren Zielen, Verantwortlichkeiten und messbaren Erfolgskennzahlen
• Entwicklung und Umsetzung moderner Vertriebs-, Marketing- und Go-to-Market-Strategien zur Erschließung neuer Markt- und Wachstumspotenziale
• Akquisition, Entwicklung und Betreuung strategischer Key Accounts, Großkunden, Verbände, Industriepartner und weiterer relevanter Marktpartner
• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Margen und Budgets einschließlich Forecasting, Vertriebscontrolling sowie der systematischen Steuerung der Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie aktive Mitgestaltung unserer strategischen Marktpositionierung
• Weiterentwicklung unseres digitalen Produkt- und Leistungsportfolios aus Vertriebs- und Kundensicht
• Optimierung von Vertriebs-, Kunden- sowie angrenzenden Logistik- und Versandprozessen zur Steigerung von Effizienz und Kundenzufriedenheit
• Sicherstellung einer engen und effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Kundenservice und Geschäftsführung
• Weiterentwicklung digitaler Vertriebs- und Kundenkommunikationsansätze sowie Identifikation sinnvoller Einsatzmöglichkeiten von Automatisierung und Künstlicher Intelligenz
• Förderung eines modernen und verantwortungsvollen Umgangs mit KI im Vertrieb und Unterstützung des Teams bei der Integration neuer Technologien in den Arbeitsalltag

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Führungs- und Ergebnisverantwortung im Vertrieb, idealerweise in der Fahrschulbranche, im Bildungsumfeld oder in einem vergleichbaren Marktsegment
• Nachweisbare Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung größerer Vertriebsorganisationen im Innen- und Außendienst
• Ausgeprägtes Markt-, Kunden- und Vertriebsverständnis sowie idealerweise ein belastbares Netzwerk innerhalb der Branche oder angrenzender Märkte
• Erfahrung im strategischen Key Account Management und Freude am Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Unternehmerisches Denken sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge, Budgetplanung, Forecasting und Vertriebskennzahlen
• Strategische Stärke kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität und hoher Umsetzungsorientierung
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten auf allen Management- und Kundenebenen
• Erfahrung in der Entwicklung moderner Vertriebsorganisationen und der Einführung strukturierter Vertriebsprozesse
• Hohe Affinität zu digitalen Technologien, Automatisierung und datengetriebenem Arbeiten
• Idealerweise praktische Erfahrung mit modernen KI-Tools und Begeisterung dafür, innovative Technologien gewinnbringend im Vertrieb einzusetzen
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Benefits

• JobRad-Leasing für mehr Flexibilität im Alltag
• Attraktive Mitarbeiterrabatte auf Bücher mit Einsparungen von bis zu 30%
• 30% Zuschuss zum Deutschlandticket
• Zuschuss zur Mittagsverpflegung (Regensburg) bzw. zur Kantine (München)
• Vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Sport- und Gesundheitseinrichtungen
• Vermögenswirksame Leistungen
• Betriebliche Altersvorsorge sowie zusätzliche arbeitgeberfinanzierte Altersversorgung nach Ablauf der Wartezeit