[Hiring] Sales Development Representative Junior (SDR Jr.) @Externalia

Role Description

Responsable de apoyar la prospección activa y la generación de leads cualificados, identificando oportunidades de negocio y generando reuniones comerciales que alimenten el pipeline del área comercial. Buscamos un perfil junior con mentalidad hunter, orientación comercial y ganas de desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda en mercados estratégicos.

Responsibilities

• Prospección activa
• Identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos y networking en sectores estratégicos.
• Generación de leads calificados
• Calificar prospectos según criterios comerciales establecidos y generar oportunidades para el equipo de ventas.
• Generación de reuniones comerciales
• Coordinar y agendar reuniones comerciales iniciales con prospectos calificados.
• Investigación y análisis de mercado
• Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades comerciales para fortalecer la estrategia de prospección.
• Gestión de CRM y reporting
• Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en CRM (HubSpot), asegurando trazabilidad y seguimiento comercial.
• Apoyo comercial
• Apoyar en la elaboración de propuestas comerciales básicas y seguimiento de oportunidades junto al equipo comercial.

Qualifications

• Experiencia de 6 meses a 2 años en prospección comercial, generación de leads, atención a clientes o desarrollo de negocio.
• También se considerarán perfiles recién egresados con fuerte interés en desarrollarse en ventas B2B y generación de demanda.
• Interés en desarrollarse profesionalmente en ventas consultivas, tecnología y SaaS.
• Perfil proactivo, organizado y orientado a resultados.
• Capacidad de comunicación clara y persuasiva, tanto verbal como escrita.
• Resiliencia y actitud positiva frente a retos comerciales y prospección activa.
• Capacidad de autogestión y seguimiento de objetivos comerciales.

Requirements

• Profesional, Licenciatura o formación equivalente en marketing, administración, negocios, comercio internacional, ingeniería industrial o carreras afines.
• Se valorará formación complementaria en ventas, marketing o desarrollo comercial.
• Inglés intermedio valorable.
• Manejo básico/intermedio de herramientas Office 365.
• Deseable experiencia o familiaridad con CRM (HubSpot) y LinkedIn Sales Navigator.

Benefits

• Formación y acompañamiento en ventas consultivas y generación de demanda B2B.
• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional.
• Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.
• Participación activa en el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
• Paquete retributivo competitivo con variable por desempeño.