[Hiring] Sales B2B Specialist @Ciao Elsa

Role Description

Sei la persona che entra in azienda, costruisce fiducia e non si ferma al primo no. Cerchiamo qualcuno che porti Ciao Elsa dentro PMI, startup e scale up italiane, costruendo relazioni dirette con HR e Finance. Un ruolo con piena autonomia, impatto reale e tanto da costruire.

Vogliamo inserire un* Sales B2B Specialist che ci aiuti a portare Elsa per Aziende, dal workshop live sul TFR alla consulenza individuale, fino al supporto per l'attivazione del fondo pensione, dentro PMI, startup e scale up italiane.

Riporterai direttamente a Marco, uno dei founder. Avrai due grandi filoni su cui lavorare:

• Nuovo business:
  • Identificherai e contatterai PMI, startup e scale up italiane, proponendo il percorso Elsa per Aziende.
  • Gestirai in autonomia l'intero processo commerciale: dalla prima chiamata conoscitiva alla proposta, fino alla chiusura del contratto.
• Gestione e crescita dei clienti:
  • Una volta acquisita l'azienda, sarai il punto di riferimento per i referenti HR e Finance.
  • Coordinerai l'erogazione dei servizi (workshop, consulenze individuali, supporto all'attivazione).
  • Individuerai le opportunità per far crescere la collaborazione nel tempo.

Non è un ruolo da puro venditore: serve capacità di ascolto, di semplificare temi complessi come previdenza e TFR, e di costruire fiducia con interlocutori diversi, da HR e Finance fino ai founder delle aziende clienti.

Qualifications

• 2-3 anni di esperienza in business development, account o sales in ambito previdenza, HR tech o servizi B2B alle aziende.
• Sei un opener: costruisci relazioni, non aspetti che arrivino da sole.
• Sei una persona precisa e metodica, sai seguire un processo complesso fino in fondo, senza perderti i dettagli.
• Inglese fluente: ci interfacciamo con attori internazionali e ti capiterà spesso di prendere parte ad incontri e call in cui si parla solo in lingua inglese.
• Ti muovi bene sia in contesti startup che corporate: sei sciolto dentro ma sai tenere lo standing quando serve.
• Ti piace viaggiare per lavoro: ti potrà capitare di fare trasferte in funzione delle necessità del business.
• Sei sveglio e impari rapidamente: l'onboarding ci sarà e avrai il tuo tempo per ambientarti, ma tanto dell'apprendimento dipenderà anche da te, dalla tua curiosità e proattività.
• Nessun titolo di studio richiesto. Ci interessano le persone sveglie, non i pezzi di carta.

Requirements

• Capacità di ascolto e costruzione di fiducia.
• Capacità di semplificare temi complessi come previdenza e TFR.

Benefits

• Una RAL compresa tra 28.000 e 39.000 euro (CCNL Commercio), oltre a bonus sui risultati, buoni pasto e accesso al nostro piano Welfare.
• Contributo di Ciao Elsa sul tuo fondo pensione.
• Possibilità di lavorare da dove vuoi (o quasi).

Company Description

Siamo CiaoElsa, la prima Pension-Tech italiana che sta rivoluzionando il mondo della previdenza complementare rendendolo semplice, trasparente e perfino divertente.

Abbiamo creato un comparatore digitale unico in Italia, che identifica le caratteristiche degli utenti e li matcha con oltre 150 fondi pensione, analizzati da un algoritmo proprietario che elimina burocrazia e confusione, rendendo comprensibili dati finanziari complessi per chiunque.

Non vendiamo semplicemente fondi pensione (che consigliamo rigorosamente solo a chi ne ha davvero bisogno!), ma educhiamo e divulghiamo per rendere le persone padrone del proprio futuro finanziario.