[Hiring] Sales & Account Manager - IT Security & SaaS @Job offers ID-ware

Role Description

Möchtest du eine Lösung verkaufen, die Organisationen wirklich sicher macht? Wir suchen einen engagierten Sales/Account Manager, der den DACH-Markt weiterentwickelt und Organisationen im Bereich physischer Sicherheit dabei unterstützt, fundierte und sichere Entscheidungen rund um Identitäten zu treffen.

Du wirst eine PIAM-Plattform (Physical Identity & Access Management) als SaaS-Lösung vertreiben, die an der Schnittstelle von IT und physischer Sicherheit positioniert ist, einem Markt, der rasant wächst und echte Relevanz hat. Du arbeitest mit Groß- und mittelständischen Unternehmen, die vor anspruchsvollen Herausforderungen in den Bereichen physische Sicherheit, Compliance und Identitätsmanagement stehen.

• Neukundengewinnung & Business Development
• Aufbau und Entwicklung von Opportunities in IT- und Sicherheitsumgebungen
• Ansprache relevanter Stakeholder an der Schnittstelle von IT und Unternehmenssicherheit (z. B. CIO, CISO, IT-Architekten, Sicherheitsverantwortliche)
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bis zum Vertragsabschluss
• Strukturierte Bearbeitung von Ausschreibungen und komplexen Deals
• Strategische Bestandskundenentwicklung
• Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Identifikation von Potenzialen für SaaS-, Abonnement- und Plattformlösungen
• Beratung & Positionierung
• Analyse von Anforderungen in den Bereichen IT-Sicherheit, Identität und Compliance
• Positionierung unserer Lösung als langfristige, integrierte Plattform
• Zusammenarbeit im Team
• Enge Abstimmung mit Presales, Delivery und Produktmanagement
• Gemeinsame Entwicklung nachhaltiger Kundenlösungen

Was dich erwartet:

• Eine Schlüsselrolle im Vertrieb einer sicherheitskritischen Plattformlösung
• Projekte in anspruchsvollen Kundenumgebungen mit hohen Sicherheitsanforderungen – von Industrie und Mittelstand bis zu Konzernen und Behörden
• Ein Zukunftsmarkt mit starker Wachstumsdynamik
• Fokus auf SaaS, Skalierbarkeit und langfristige Kundenbeziehungen
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigen Komponenten

Was Erfolg bedeutet:

• Aufbau einer starken Pipeline und Abschluss neuer Geschäfte (Deal-Größe ~ 1–5 Mio. €; durchschnittlicher Zyklus 6–12 Monate)
• Vom Kunden geschätzte Ansprechperson und Botschafter von ID-ware auf höchster Managementebene
• Lösungsorientierte Ergebnisse durch starke Verhandlungsführung und Key-Account-Management

Qualifications

• Nachgewiesene Erfahrung im Software- oder Lösungsvertrieb, idealerweise im Bereich IT-Security oder SaaS
• Ausgeprägte Mentalität im Lösungsvertrieb, du verstehst komplexe Kundenanforderungen und positionierst die passende Plattform
• Erfahrung im Umgang mit und der Beeinflussung von Senior-Stakeholdern (CIO, CISO, IT-Architekten, Sicherheitsverantwortliche)
• Sicheres Auftreten und starke Verhandlungsfähigkeit, auch auf C-Level und in komplexen Beschaffungsprozessen
• Muttersprache oder verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse
• IT-Hintergrund und echtes Interesse an Technologie, Identity Management und Cybersecurity
• Von Vorteil: nachgewiesene Erfolgsbilanz im PIAM-, Physical-Security- oder Identity- & Access-Management-Vertrieb

Benefits

• Vollzeitstelle im Homeoffice mit flexibler Arbeitsweise
• Reisekostenerstattung für Kundenbesuche und Messen
• Gestaltungsfreiheit und volle Eigenverantwortung für dein Vertriebsgebiet
• Arbeite an wirkungsvollen, sicherheitskritischen Projekten in einem stark expandierenden Umfeld
• Persönliches Weiterbildungsbudget
• 30 Urlaubstage
• Teil einer schnell wachsenden, internationalen Organisation mit offener und inklusiver Unternehmenskultur

Company Description

Wir bei ID-ware entwickeln seit 20 Jahren sehr erfolgreich Softwarelösungen für Physical Identity and Access Management (PIAM). Mit unserer Softwarelösung schützen wir all die wertvollen Dinge, die ein Unternehmen ausmachen: die Produkte, die Ideen, Infrastruktur und vor allem die Menschen, die dort arbeiten. Und darauf sind wir besonders stolz.

Dies gelingt uns durch die erfolgreiche und wertschätzende Zusammenarbeit unseres vielfältigen Teams, welches jeden Tag mit viel Leidenschaft, neuen Ideen, Eigenverantwortung und viel Spaß die Alltagsherausforderungen meistert. Wir würden uns freuen, wenn wir dich ebenfalls für unser Team begeistern können.