[Hiring] Regional Market Manager, Channel Sales @Hach

Role Description

El/La Regional Market Manager es responsable de maximizar los ingresos provenientes de la venta de los productos y servicios de Hach a través de una red de distribuidores (resellers) en canales y/o verticales de mercado asignadas en México. El rol diseña y ejecuta la estrategia de ventas indirectas, alineada con el plan comercial y el presupuesto anual, impulsando el crecimiento de ingresos, margen y rentabilidad (OP), así como la satisfacción del cliente, la expansión geográfica y la sostenibilidad del negocio. Trabaja de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos, y lidera la gestión y el desarrollo de los canales de distribución.

Responsibilities

• Maximizar los ingresos a través de socios distribuidores (resellers) en los canales y verticales asignados.
• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas indirectas para Hach México, alineada al presupuesto y a los objetivos de crecimiento.
• Liderar, capacitar y acompañar a los ejecutivos de ventas de canales y distribuidores, asegurando desempeño, cumplimiento de objetivos y compliance.
• Alcanzar los objetivos de ventas, margen y operatividad (OP) definidos.
• Identificar oportunidades de crecimiento por segmento de mercado, canal y región, fortaleciendo la penetración del portafolio de Hach.
• Analizar tendencias de mercado y desarrollar estrategias comerciales y de marketing para aumentar la participación de mercado.
• Construir y mantener relaciones con clientes corporativos clave, firmas de ingeniería y actores que influyen en las decisiones de compra.
• Participar, cuando sea necesario, en actividades de venta directa, como visitas a clientes, demostraciones, ferias y seminarios.
• Coordinar actividades comerciales conjuntas con equipos internos, RSMs, gerentes de proyecto y distribuidores.
• Gestionar el pipeline de oportunidades, forecasting y reporting en Salesforce (SFDC) y en los playbooks comerciales.
• Realizar revisiones de forecast con canales al menos trimestralmente y analizar el sell-out de distribuidores de forma mensual.
• Supervisar procesos de soporte comercial (servicio al cliente, distribución, facturación, crédito y cobranza) para asegurar la correcta ejecución de pedidos.
• Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas, contratos de canales y estándares HSEQ.
• Ejecutar los procesos de gestión de personas alineados con las políticas de Recursos Humanos, promoviendo el desarrollo y la retención del equipo.

Qualifications

• Título universitario en Ingeniería Química, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Electrónica, Química, Microbiología o carreras afines.
• Posgrado en Ventas, Marketing o Gestión de Proyectos (deseable).

Requirements

• Mínimo 5 años de experiencia en venta B2B de soluciones integradas, preferentemente relacionadas con agua, medio ambiente o industrias técnicas.
• Al menos 3 años de experiencia gestionando canales de distribución / ventas indirectas.
• Experiencia demostrable en modelos de venta vía resellers.
• Experiencia en entornos de venta consultiva y manejo de cuentas estratégicas.
• Sólida experiencia en venta consultiva y negociación.
• Inglés avanzado (nivel C1).
• Dominio de CRM (Salesforce preferentemente), forecasting y gestión de pipeline.
• Conocimientos básicos de operaciones comerciales y logística asociadas a canales.
• Alto nivel de pensamiento estratégico y visión de negocio.

Competencies

• Pensamiento estratégico
• Desarrollo y gestión de canales
• Liderazgo y coaching de equipos
• Habilidad de negociación
• Orientación a resultados
• Enfoque en el cliente

Working Conditions

• Modalidad 100% remota (México)
• Viajes frecuentes a nivel nacional

Report To

General Manager de Hach México

Team

Ejecutivos de ventas de canales y resellers