[Hiring] Pharmaceutical Delegate @Essity

Role Description

Votre rôle sera d'optimiser le portefeuille client et développer durablement les ventes des 3 gammes ESSITY (Radiante/Jobst, TENA et Tensosport) grâce à une bonne utilisation des moyens commerciaux et un accompagnement du personnel officinal dans son rôle de conseil aux clients. Ce poste est à pourvoir en CDI.

Le secteur couvre principalement le sud de l’Île-de-France et le nord du Centre-Val de Loire, notamment les zones de Palaiseau, Evry, Melun, Fontainebleau, Étampes, Chartres, Châteaudun, Orléans et Pithiviers.

Ce que vous allez faire :

• Cibler les clients de votre région
• Analyser les informations utiles à l’étude du portefeuille client
• Prioriser et optimiser les clients selon leur typologie, CA, accords nationaux et rentabilité
• Préparer les argumentations des gammes, produits, promo, opérations de merchandising et pérenniser les actions commerciales selon la politique ESSITY et ses 3 cycles annuels
• Préparer des tournées cohérentes et planifier les visites selon les priorités commerciales définies
• Construire une relation de confiance avec les clients
• Etablir le contact avec le personnel des officines
• Observer l’environnement externe, interne et appréhender le fonctionnement de l’officine
• Analyser les besoins du client (la cible consommateur, sa zone de chalandise, sa démarche commerciale…)
• Donner au client une lisibilité des marchés potentiels de la compression, de l’incontinence et du sport afin de susciter chez lui le besoin de travailler mieux avec ESSITY
• Véhiculer l’image et les valeurs du groupe
• Activer la politique commerciale à travers l’optimisation des outils
• Déployer le plan de vente en étant garant de la politique commerciale ESSITY (tarifs, conditions négociées des plateformes partenaires et grossistes répartiteurs, rentabilité…)
• Négocier les modalités commerciales du contrat de partenariat ESSITY et du contrat d’approvisionnement
• Travailler l’élargissement des produits stratégiques et des gammes ainsi que leur visibilité avec des linéaires adaptés
• Promouvoir la marque via des actions de trade-marketing spécifiques selon la typologie des clients
• Assurer la mise en œuvre des actions merchandising au point de vente
• Aider le pharmacien à recruter de nouveaux consommateurs grâce à des actions de mise en avant de l’offre
• Proposer des formations au pharmacien et son équipe sur la prise en charge de nos différentes pathologies afin de les aider dans leur rôle de conseil
• Interagir avec les grossistes répartiteurs et les commerciaux des groupements
• Former les grossistes répartiteurs
• Avoir une organisation et un reporting efficace
• Être garant de la politique commerciale du groupe
• Suivre la bonne application des accords commerciaux
• Transmettre les informations des groupements nationaux clients ou prospects au responsable régional des Ventes, compte clé et responsable national des ventes
• Suivre et analyser les données d’activité du secteur et réaliser le bilan mensuel d’activité
• Effectuer la mise à jour des données client
• Assurer la veille du marché (produits/concurrents/clients/prix/intervenants/circuit/clients potentiels…) et remonter l’information
• Participer aux événements professionnels (salons, manifestations…) afin d’entretenir et promouvoir notre image

Qualifications

• De formation commerciale, vous connaissez obligatoirement l’univers de la pharmacie
• Expérience significative en médicaments ou dispositif médicaux
• Personne énergique, positive, autonome, proactive, ayant une capacité d’écoute et d’influence, un bon relationnel, et l’esprit d’équipe
• Bon négociateur
• Force de proposition
• Organisation et rigueur
• Bonne maîtrise de l’environnement Windows et d'un outil CRM

Company Description

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

En quelques mots Essity, c'est :

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé
• 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles
• Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

Essity Health & Medical développe, fabrique, commercialise des produits de soin des plaies, de traitement compressif et des produits orthopédiques sous des marques connues telles que : Radiante, Jobst, TENA et BSN Medical.