[Hiring] National Strategic Accounts Manager @GSK

Role Description

Como Gerente Nacional de Contas Estratégicas, VOCÊ terá um papel essencial na liderança da execução da estratégia de contas da área terapêutica. Sua atuação garantirá que o time de Strategic Account Managers concentre esforços nas prioridades corretas, com segmentação clara das contas, diagnóstico consistente das lacunas de execução e acesso aos recursos e narrativas de valor necessários para ampliar a cobertura e remover barreiras no mercado privado.

• Garantir que o time de Strategic Account Managers execute as prioridades definidas, com account tiering claro, cobertura adequada e disciplina na gestão das contas estratégicas.
• Assegurar a evolução da proposta de valor junto aos stakeholders, apoiando inclusões em protocolos e a remoção de barreiras à prescrição no mercado privado.
• Diagnosticar o desempenho de execução, as lacunas de cobertura e as necessidades de capacitação, direcionando planos de ação para elevar a efetividade do time.
• Orientar e desafiar a construção de materiais, recursos e narrativas de valor, em parceria com Value & Strategy Access, Marketing, Medical, HEOR e áreas correlatas.
• Atuar diretamente em contas âncora quando a presença sênior for necessária para acelerar decisões, engajar stakeholders estratégicos ou destravar oportunidades.
• Monitorar indicadores de execução e otimizar a alocação de recursos entre prioridades do portfólio, assegurando governança, compliance e consistência nacional.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Farmácia, Ciências da Saúde ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em contas estratégicas, acesso privado, vendas institucionais, gestão comercial ou funções correlatas no setor de saúde.
• Experiência comprovada na liderança e no desenvolvimento de equipes responsáveis por contas complexas e prioridades nacionais, com foco na remoção de barreiras de acesso e na aceleração da jornada do paciente até o início do tratamento.
• Domínio de account planning, segmentação de contas, account tiering, diagnóstico de execução e gestão por indicadores.
• Capacidade de influenciar stakeholders seniores, conduzir negociações complexas e atuar de forma matricial com áreas multifuncionais.
• Inglês avançado ou fluente, disponibilidade para viagens e atuação consistente dentro dos princípios de governança e compliance.

Skills

• Data to Insights
• Digital Fluency
• Market Access Strategies
• Matrix Leadership
• Payer Evidence
• Pricing Strategies
• Scientific Literacy