[Hiring] Local Business Head Aerospace & Defense @Stäubli

Role Description

• Betreuung der strategischen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Sicherheit und Verteidigung (Aerospace & Defense) für die Geschäftseinheiten in Deutschland, der Schweiz und Österreich.
• Steuerung des regionalen Außendienstteams bei der Akquise von Projekten.
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Markttrends, einschließlich zukünftiger Technologien.
• Identifizierung und Analyse der Kundenorganisation, um die relevanten Ansprechpartner in Einkauf und Engineering für jede Plattform bzw. jedes Programm zu bestimmen.
• Ausbau der Kundennähe und Kundenbindung durch strategisches Key-Account-Management sowie Durchführung von Verkaufs- und Vertragsverhandlungen mit dem Ziel des erfolgreichen Vertragsabschlusses.
• Definition der Wachstumsstrategien für den Bereich Aerospace & Defense in der jeweiligen Region sowie Abstimmung mit dem Global Market Leader zur Validierung und Umsetzung dieser Strategien.
• Pflege des CRM-Systems, Erstellung von Auswertungen sowie Überwachung des Fortschritts von Vertriebschancen des Außendienstteams.
• Umsetzung von Vertriebsanforderungen in Marketingmaßnahmen zur Förderung unserer Aktivitäten im Bereich Aerospace & Defense und zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei der Produktvermarktung.
• Teilnahme an Fachmessen und Networking-Veranstaltungen.
• Ansprechpartner und Schnittstelle zu den Produktionsstandorten in Frankreich und Deutschland.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position innerhalb des Sicherheits- und Verteidigungssektors.
• Fundiertes Verständnis der Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (Anwendungen, Kunden, Lösungen und Exportkontrollvorschriften).
• Umfassende Kenntnisse des Beschaffungs- und Vergabeprozesses in der Luft- und Raumfahrt- sowie Sicherheits- und Verteidigungsindustrie.
• Sicherer Umgang mit IT-Anwendungen (Office 365, Unternehmenssoftware und Kollaborationstools).
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie Teamorientierung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens Niveau C1).
• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen (hauptsächlich nach Deutschland, Österreich, Schweiz, Dänemark und Frankreich).

Benefits

• Interessante Tätigkeiten in einem Umfeld voller faszinierender Technik.
• Fairness, Ehrlichkeit und ein menschlicher, respektvoller Umgang.
• Sowohl Vorteile eines mittelständischen Unternehmens als auch eines internationalen Konzerns.
• Dienstwagen der oberen Mittelklasse, der auch privat genutzt werden kann.
• Attraktive Vergütung mit zahlreichen Sozialleistungen, betrieblicher Altersversorgung und vielen weiteren Benefits wie z.B. Dienstradleasing, flexibles Firmenfitnessprogramm und zahlreiche Mitarbeiterrabatte.
• Innerbetriebliche Weiterbildungs- und Aufstiegsmöglichkeiten und vieles mehr…