[Hiring] Key Account Manager Data Center @Carrier

Role Description

In qualità di Key Account Manager Data Centers , sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i clienti del settore data center. Sarai il principale punto di riferimento per questi importanti account e avrai un ruolo fondamentale nel favorire la crescita commerciale, la soddisfazione dei clienti e il successo nell’esecuzione dei progetti.

Di cosa ti occuperai?

• Key Account Management
  • Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center.
  • Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti.
  • Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate.
  • Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando in modo proattivo richieste e criticità e fornendo il supporto più appropriato.
• Sales & Business Development
  • Sviluppare e implementare piani strategici per gli account al fine di raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita.
  • Identificare opportunità di upselling e cross-selling all’interno delle relazioni con i clienti esistenti.
  • Analizzare gli sviluppi del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per sfruttare al meglio le opportunità commerciali.
  • Contribuire attivamente a rafforzare ulteriormente il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center.
• Reporting & Analisi
  • Predisporre report periodici sullo stato degli account, sui risultati commerciali e sui KPI per il senior management.
  • Analizzare i dati relativi agli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento.
  • Preparare e presentare business review e piani di crescita ai clienti e agli stakeholder interni.
• Responsabilità e autonomia
  • Sviluppare e implementare in autonomia strategie e iniziative commerciali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi definiti.
  • Sottoporre al management, ove necessario, decisioni strategiche e proposte di investimento.
  • Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse.
  • Contribuire attivamente a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra diverse funzioni aziendali.

Qualifications

• Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center. La conoscenza e l’esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus.
• Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali.
• Forti capacità organizzative.
• Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali.
• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
• Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni.
• Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.

Benefits

• Un ruolo stimolante e strategico all’interno di un leader globale di mercato.
• L’opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center.
• Ampio spazio per l’iniziativa personale, l’imprenditorialità e lo sviluppo professionale.
• Collaborazione con team internazionali esperti all’interno di un’organizzazione innovativa e in crescita.
• Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza.
• Eccellenti opportunità di sviluppo e crescita professionale all’interno di Carrier.

Salary Range

La retribuzione annuale per questa posizione è compresa tra €41,500.00-€82,500.00. I fattori che possono influenzare la retribuzione includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato.

Additional Compensation

Questa posizione può prevedere incentivi economici a breve termine, soggetti ai requisiti del piano.

Equal Opportunity and Non-Discrimination

Carrier si impegna a garantire pari opportunità e a prevenire ogni forma di discriminazione. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, disabilità o qualsiasi altra categoria protetta.

Application Deadline

Le candidature saranno accettate per almeno 14 giorni dalla data di pubblicazione: 22 September 2026.