[Hiring] Key Account Manager @Stanley Black & Decker, Inc.

Role Description

In der Rolle Key Account Manager (m/w/d) Fachhandel übernimmst Du Verantwortung für die Weiterentwicklung unseres Vertriebssegments in Deutschland Region Ost (Leipzig, Magdeburg, Berlin). Du gestaltest aktiv Wachstumsstrategien, gewinnst neue strategische Handelspartner und trägst gemeinsam mit internen Schnittstellen zum nachhaltigen Erfolg unserer Marken DEWALT, Stanley, Facom und Lenox bei.

• Du trägst die Umsatz- und Margenverantwortung für das gesamte Portfolio von DEWALT, Stanley, Facom und Lenox im verantworteten Vertriebssegment.
• Du baust strategische Händler und Potenzialhändler gezielt aus und gewinnst neue Partner hinzu (Werkzeughandel, Baustofffachhandel).
• Du entwickelst nationale und regionale Verkaufsstrategien und setzt diese in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung erfolgreich um.
• Du erarbeitest und implementierst Strategien zur Gewinnung neuer Potenzialhändler.
• Du arbeitest eng mit allen relevanten Fachabteilungen zusammen, um eine ganzheitliche und nachhaltige Kundenbetreuung sicherzustellen.
• Du übernimmst die Verantwortung für Präsentationen sowie komplexe Vertragsverhandlungen.
• Du organisierst und begleitest händlerspezifische Produkt- und Markenschulungen.
• Du gleichst Potenzialhändler mit dem KAM National Association ab und sorgst so für eine zielgerichtete Marktbearbeitung.

Qualifications

• Du verfügst über ein betriebswirtschaftliches Studium, eine kaufmännische oder handwerkliche Ausbildung – ergänzt durch fundierte Berufserfahrung im Sales oder Produktmanagement.
• Du bringst umfassende Marktkenntnisse im Bereich Produktionsverbindungshandel, Baustofffachhandel oder Baumaschinenhandel mit.
• Du hast nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden und in der Entwicklung wirksamer Neukundengewinnungsstrategien.
• Du überzeugst durch ein gutes technisches Verständnis, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und fundierte Kenntnisse im Vertragswesen.
• Du hast Erfahrung in der Analyse von Zielgruppen sowie in der technischen Produktauswahl.
• Du denkst strategisch und konzeptionell, arbeitest strukturiert und kommunizierst sicher auf unterschiedlichen Ebenen.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du zeichnest Dich durch Zielorientierung, Teamgeist und die Fähigkeit aus andere zu inspirieren.
• Du bringst sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Erfahrung in Präsentationen vor größeren Entscheidungsgruppen mit.
• Du bist bereit in deinem Betreuungsgebiet zu reisen, um Kunden und Partner bestmöglich zu betreuen.

Benefits

• Flexibles Arbeiten & Erholung: Gestalte deinen Arbeitstag individuell mit modernen, flexiblen Arbeitsmodellen und profitiere von 30 Urlaubstagen.
• Finanzielle Sicherheit & Altersvorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge, Entgeltumwandlung mit Arbeitgeberzuschuss und weiteren Vorsorgeleistungen.
• Gesundheit & Versicherung: Freue dich auf umfassenden Schutz durch Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung – auch in deiner Freizeit.
• Mobilität & Nachhaltigkeit: Nutze unser attraktives Bike-Leasing-Angebot für umweltbewusste und gesunde Mobilität.
• Firmenfahrzeug: Du erhältst ein Firmenfahrzeug, das du auch privat nutzen kannst.
• Training & Entwicklung: Mit LinkedIn Learning und weiteren Lernangeboten kannst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiterentwickeln.
• Exklusive Mitarbeitervorteile: Profitiere von 50–60 % Rabatt auf unsere Markenprodukte, Corporate Benefits sowie attraktiven Vergünstigungen auf Reisen, Events und vieles mehr.
• Familienfreundlichkeit & Engagement: Wir unterstützen dich dabei, Beruf und Familie in Einklang zu bringen, und fördern auch dein ehrenamtliches Engagement – auch finanziell.